4月19日，在江蘇宜興紫砂賓館舉行的第三屆中國(guó)（宜興）耐火耐火原料國(guó)際交易洽談會(huì)期間，耐材之窗對(duì)遼陽(yáng)市和源化纖有限公司副總經(jīng)理?xiàng)钭倘A進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)訪。下面就讓我們一起來(lái)了解一下這家具有深厚積淀和實(shí)力背景的防爆裂纖維企業(yè)是如何布局全球市場(chǎng)的吧！
耐材之窗：感謝楊總接受我們的專(zhuān)訪！首先請(qǐng)您介紹一下和源化纖公司的發(fā)展歷程和主營(yíng)業(yè)務(wù)。
楊總：我們遼陽(yáng)市和源化纖有限公司是由中石油遼陽(yáng)石化廠辦實(shí)體轉(zhuǎn)型而來(lái)，1993年成立至今已有三十年發(fā)展歷史，目前有防爆纖維、降落傘絲，氣囊絲、地毯絲等多條產(chǎn)品線，我們始終瞄準(zhǔn)世界化纖生產(chǎn)先進(jìn)水平，不斷探索追求，現(xiàn)已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)為一體的科技型企業(yè)。
耐材之窗：和源公司的纖維類(lèi)產(chǎn)品涉及眾多類(lèi)型，可用于耐火材料行業(yè)的有哪些？和源公司及其防爆裂纖維產(chǎn)品具有哪些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)？
楊總：我公司生產(chǎn)防爆纖維產(chǎn)品已有二十年，通過(guò)對(duì)行業(yè)不斷地追求和探索，現(xiàn)已擁有多品種生產(chǎn)能力，如156型無(wú)水防爆纖維、126型低熔點(diǎn)中空纖維、105型低熔點(diǎn)纖維等，直徑分布有60微米、40微米、20微米各型產(chǎn)品，可滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)不同用途、性能的定制化需求。產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域集中在各種有防爆裂需求的定型、不定形耐材產(chǎn)品。
耐材之窗：和源的企業(yè)精神是“質(zhì)量成就品牌、誠(chéng)信鑄就未來(lái)”。在質(zhì)量和信譽(yù)方面，您有哪些具體的案例故事可分享的嗎？
楊總：作為一家科技型生產(chǎn)企業(yè)，我們一直以質(zhì)量、誠(chéng)信為立業(yè)根本，全面建立嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量管控體系。我們對(duì)客戶(hù)鄭重承諾所有我公司產(chǎn)品均支持第三方檢測(cè)，同時(shí)可為客戶(hù)建立防爆纖維產(chǎn)品檢測(cè)驗(yàn)收能力提供技術(shù)和設(shè)備支持，方便客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督。
耐材之窗：在市場(chǎng)拓展方面，公司主要采用哪些渠道？您是如何看待會(huì)展渠道獲客拓市和提升品牌知名度的？
楊總：我公司過(guò)去主要客戶(hù)為上游市場(chǎng)，為更好服務(wù)終端客戶(hù)我們今年將市場(chǎng)拓展重點(diǎn)放在對(duì)接終端用戶(hù)上。為方便客戶(hù)更快更好地了解我們的產(chǎn)品，我們采取了多種形式拓展業(yè)務(wù)，如線下走訪、展會(huì)宣傳以及線上網(wǎng)站、雜志宣傳。特別是在年初我們與銀耐聯(lián)達(dá)成合作，借助專(zhuān)業(yè)化的B to B平臺(tái)推廣能力，結(jié)識(shí)更多對(duì)防爆纖維有定制化需求的各類(lèi)客戶(hù)。由銀耐聯(lián)組織的本次展會(huì)是我公司做終端市場(chǎng)以來(lái)第一次亮相，希望可以讓廣大客戶(hù)朋友更直接更全面了解我們的產(chǎn)品，通過(guò)技術(shù)與產(chǎn)品交流了解客戶(hù)真實(shí)需求，不斷改進(jìn)迭代技術(shù)，為客戶(hù)提供更價(jià)廉物美的防爆纖維產(chǎn)品。
耐材之窗：我們知道6月份您要去參加德國(guó)杜塞爾多夫的展會(huì)。公司對(duì)如何布局國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)有哪些規(guī)劃？
楊總：在國(guó)家鼓勵(lì)雙循環(huán)經(jīng)濟(jì)的大背景下，我們作為具有技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的防爆纖維生產(chǎn)企業(yè)，也將邁出進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的步伐。利用多年積累的豐富生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)及高性?xún)r(jià)比等優(yōu)勢(shì)積極地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)開(kāi)拓國(guó)際視野，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)成果，更好服務(wù)國(guó)內(nèi)耐材企業(yè)。
耐材之窗：您認(rèn)為目前市場(chǎng)面臨著哪些困難與挑戰(zhàn)？對(duì)于公司的發(fā)展目標(biāo)和防爆裂纖維的市場(chǎng)前景，您有哪些可以分享和期待的？
楊總：目前，隨著世界整體經(jīng)濟(jì)下行，耐材企業(yè)已經(jīng)感受到更大的生存壓力，對(duì)于防爆纖維的性能和價(jià)格也提出了更高的要求。為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，我們摒棄了以往生產(chǎn)單一型號(hào)產(chǎn)品的固定模式，向定制化多樣化生產(chǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)變，為此我們對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行重新改造，對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)、銷(xiāo)售、物流流程進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。行業(yè)危機(jī)與機(jī)遇共存，市場(chǎng)大浪淘沙，只有掌握核心技術(shù)及生產(chǎn)能力的企業(yè)才能適應(yīng)多變的市場(chǎng)。在此希望與更多對(duì)防爆纖維產(chǎn)品有需求的客戶(hù)一起交流技術(shù)和產(chǎn)品使用心得，合作共贏！
耐材之窗：感謝楊總接受我們的專(zhuān)訪！相信和源公司在技術(shù)實(shí)力背景的支撐下，在具有國(guó)際視野和前瞻性規(guī)劃的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，一定能夠開(kāi)辟出一片新天地！
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