2024-12
耐材之窗耐火原料指數(shù)
綜合指數(shù)
  • 綜合指數(shù):203.62
  • 上月:202.42
  • 環(huán)比: +0.59%
  • 去年同期:190.94
  • 同比: +6.64%
產(chǎn)品指數(shù)
  • 鋁礬土:175.00 上月:175.00 環(huán)比: 0.00% 去年同期:159.00 同比: +12.00%
  • 碳化硅:98.00 上月:98.00 環(huán)比: 0.00% 去年同期:107.00 同比: -35.00%
  • 鱗片石墨:103.00 上月:103.00 環(huán)比: 0.00% 去年同期:123.00 同比: -43.00%
  • 燒結鎂砂:208.00 上月:208.00 環(huán)比: 0.00% 去年同期:204.00 同比: -9.00%
  • 普通電熔鎂砂:138.00 上月:138.00 環(huán)比: 0.00% 去年同期:129.00 同比: 0.00%
  • 棕剛玉:140.00 上月:140.00 環(huán)比: 0.00% 去年同期:127.00 同比: +5.00%
  • 白剛玉:145.00 上月:145.00 環(huán)比: 0.00% 去年同期:95.00 同比: +53.00%
  • 棕剛玉:140.00 上月:140.00 環(huán)比: 0.00% 去年同期:127.00 同比: +5.00%
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以科技為先導,爭創(chuàng)高端品牌——專訪躍興公司總經(jīng)理劉耀輝

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發(fā)布時間:2020-04-23

前言

梅河口市躍興砂輪特耐有限責任公司,公司成立于1962年,到目前已經(jīng)有58年的悠久歷史,是國優(yōu)秀的耐火材料企業(yè)代表,公司擁有10臺節(jié)能型大型冶煉電爐,10條專業(yè)加工生線。年產(chǎn)耐火材料30000噸。

在當前疫情肆虐的大環(huán)境中,躍興公司并沒有單純的追求價格,而是秉承“用戶至上,質量為本;科技興業(yè),信譽第一”的宗旨,高度重視科技創(chuàng)新,積極提高產(chǎn)品附加值,希望躍興公司的舉措能夠為國內(nèi)其他耐火材料企業(yè)提供借鑒意義,以下為耐材之窗對躍興公司總經(jīng)理劉耀輝的專訪。

1、 請您談一下貴公司的發(fā)展戰(zhàn)略和市場定位是怎樣的呢

首先我們要鞏固原有高檔電熔耐火原料,如電熔鋯莫來石、電熔鎂鋁尖晶石、高純電熔莫來石、鐵鎂鋁尖晶石,以及鋯剛玉等產(chǎn)品的市場占有份額 。并不斷擴大市場用量,與國內(nèi)的主要用戶建立良好的供需關系,逐步向27個省市自治區(qū)、直轄市擴展,形成全國網(wǎng)絡化供應。

在老產(chǎn)品基礎上,開發(fā)新產(chǎn)品氧化鋯,并形成系列化產(chǎn)品,開發(fā)新市場、新用戶,形成規(guī)模生產(chǎn),打入國內(nèi)、國際市場。與一些有往來、有需求的老用戶建立長期供需關系,并逐步擴大國內(nèi)市場占有率,形成體系化供應。開發(fā)高附加值產(chǎn)品,增強企業(yè)的競爭能力,為企業(yè)的長遠發(fā)展打下良好的基礎,使企業(yè)在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟,并發(fā)展壯大。

對于發(fā)展,多年來,我們公司一直倡導的是,要發(fā)展,不盲目發(fā)展;要壯大,不舍利壯大。

 

2、貴公司主要發(fā)展氧化鋁系產(chǎn)品,如白剛玉、鎂鋁尖晶石、鋯剛玉等等,但是東北地區(qū)氧化鋁資源匱乏,同山東、河南等氧化鋁資源豐富地區(qū)的同類企業(yè)相比,貴公司優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里?

我公司是國內(nèi)電熔高檔耐火材料的發(fā)源地,主要系列產(chǎn)品皆為我公司首創(chuàng),填補國內(nèi)空白產(chǎn)品,同時也是電熔耐火材料的優(yōu)勢企業(yè),知名度高, 有省名牌電熔鋯莫來石,國家火炬項目電熔鎂鋁尖晶石,省科技進步二等獎產(chǎn)品高純電熔莫來石,發(fā)明專利產(chǎn)品鐵鎂鋁尖晶石。產(chǎn)品質量標準高,形成了自己的品牌。高檔耐火材料為“天梅”牌,磨料白剛玉等為“三星”牌,品牌在國內(nèi)市場具有很高的信譽度和地位,用戶滿意度高,已成為我國各大鋼廠、耐火公司的首選產(chǎn)品,并成為我國高檔耐火材料的主要供應基地。

 

3、當前形勢下,原料氧化鋁接連降價,從春節(jié)后到現(xiàn)在,降幅已經(jīng)近500元,以氧化鋁為原料的白剛玉、鎂鋁尖晶石等產(chǎn)品也出現(xiàn)了下調,特別是白剛玉產(chǎn)品,大廠率先降低,小廠跟進,而且也紛紛從各種方面開始降低成本,在這樣的形勢下,躍興砂輪是如何做到維持高價位的?

首先我們想說是,單純從市場價格上所謂的“高價位”,其本質上并不是憑空喊高價位,而應該是“高質價位”,高質,需要高成本、高標準、高管理、高人才來完成。

我公司擁有精干的技術力量,為國家高新技術企業(yè),是ISO9001:2015質量認證企業(yè),嚴格按體系要求運行,精良的工藝裝備,檢驗中心的檢測手段屬行業(yè)領先水平, 生產(chǎn)的電熔耐火材料,皆屬高檔、高質量耐火產(chǎn)品,有省名牌產(chǎn)品、國家級新產(chǎn)品、專利產(chǎn)品等,為用戶指定的產(chǎn)品和獨家銷售產(chǎn)品。工藝上選料嚴格把關,鋁氧粉首選中鋁集團、南山鋁業(yè)的優(yōu)質產(chǎn)品,其它添加劑,只用高純原料引入,產(chǎn)品生產(chǎn)過程中配混料要嚴格把關,關鍵工序做到精益求精,產(chǎn)品內(nèi)在質量有保障,質量過硬,滿意度高,尤其是大型鋼鐵公司、國際化耐火公司對產(chǎn)品的使用條件非??量蹋瑏聿坏冒朦c馬虎,用戶使用放心、質量過硬是先決條件,即使維持所謂的“高價位”,用戶也認同使用。

 

4、對于當前處于無序競爭的白剛玉市場,您是如何看待的?您認為企業(yè)當如何做?

當前咱們行業(yè)的競爭確實是有些企業(yè)背離了穩(wěn)定發(fā)展、公平競爭的原則,其間有中小企業(yè)“唯小利而不顧大環(huán)境“短期行為的因素,也有優(yōu)勢龍頭企業(yè)的“大流量、低成本壟斷市場“舍我其誰的因素,但從發(fā)展的角度看,終究是泡沫式競爭,最終還是會回到高質量、有利潤的軌道上來。

另一方面來講,就目前的產(chǎn)品市場,看似無序,實質上每家都有自己信得過放心使用的用戶,由于是高檔電熔耐火產(chǎn)品,必須選擇優(yōu)質的產(chǎn)品、長期合作使用過的產(chǎn)品,有原則、有標準、有理智的用戶其實也不會輕易的更換供貨廠家。

企業(yè)要時刻牢記用戶是上帝,質量是企業(yè)的生命,過硬的產(chǎn)品質量才是生存之道,要讓用戶感到選用我公司的產(chǎn)品,就是選擇了放心使用的產(chǎn)品,滿意度高的產(chǎn)品,產(chǎn)品使用后,要在用戶之間有很高的評價,要讓用戶自發(fā)相互推薦使用我公司品牌的產(chǎn)品。

同時企業(yè)要有長遠發(fā)展規(guī)劃,一手抓市場,一手抓產(chǎn)品,適應市場的發(fā)展,不斷增加拳頭產(chǎn)品、高附加值產(chǎn)品。充分發(fā)揮研發(fā)中心的作用,與大專院校長期合作,不斷引進高精尖人才,不斷做大做強企業(yè),為企業(yè)長遠發(fā)展打下堅實的基礎。

 

5、目前國外疫情嚴重,而且遲遲未見拐點出現(xiàn),您這邊受的影響如何,針對這種情況您將采取什么樣的措施?會不會考慮出口轉內(nèi)銷,擴大國內(nèi)市場份額?

疫情影響下,一段時間內(nèi),國內(nèi)國際材料市場會有所波動。受大氣候影響,我公司一季度也減產(chǎn)近15%,但長、遠期觀望,我們持樂觀態(tài)度,通過加大環(huán)保設施投入,提高產(chǎn)品質量,增強軟實力,也可以把疫情帶來的不利因素轉化成為開拓市場、擴大市場的良好契機。

擴大國內(nèi)市場份額,一直是我們在工作中努力的目標,穩(wěn)定的國內(nèi)用戶,是企業(yè)長遠發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的定海之針。不論是疫情影響,還是其它環(huán)境影響,我們都會秉承這一目標而前進。

 

6、20203月,中共中央政治局常務委員會召開會議提出,大力發(fā)展5G、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新型基礎建設,對于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)您如何看待?疫情期間為安全著想,貴公司有考慮擴大線上交易份額嗎?

 5G的發(fā)展、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的建設,是未來市場經(jīng)營發(fā)展的趨勢,當年淘寶線上的時候,人們也有持懷疑態(tài)度,但短短幾年,線上交易已大步追趕上了線下交易,實體店受的沖擊已經(jīng)有目共睹。今年的疫情影響,又為線上交易推波助瀾,我公司一直在關注工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的線上交易發(fā)展,并于2018通過咱們“銀耐聯(lián)”電子交易平臺,完成過線上銷售交易,方便快捷,受益很多。未來幾年,我們會設專崗專人,重點關注線上交易,進一步擴大交易額,多渠道、多方位促進企業(yè)發(fā)展、促進行業(yè)發(fā)展。

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