敢為人先 看貴州云霧磨料如何借助“銀耐聯(lián)” 延長產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)展利潤空間

貴陽云霧磨料有限公司創(chuàng)建于上世紀(jì)九十年代，是中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會磨料磨具分會理事單位，中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會會員，貴陽磨料磨具行業(yè)協(xié)會副會長單位。公司坐落于風(fēng)景秀麗的貴陽市烏當(dāng)區(qū)水田鎮(zhèn)，總占地面積60畝，員工總數(shù)200余人。現(xiàn)擁有兩臺5000KVA傾倒冶煉爐，兩條陶瓷磨料深加工線，年產(chǎn)棕剛玉一級塊26000余噸，F(xiàn)12-F220各型號棕剛玉一級砂22000余噸，年銷售收入8000多萬元。
    1、銀耐聯(lián)平臺嘗試與突破
    2016年，通過銀耐聯(lián)真正意義上開啟了云霧公司由單一的市場外部信息收集，轉(zhuǎn)移到B2B電子商務(wù)交易領(lǐng)域，成功地通過銀耐聯(lián)B2B電子商務(wù)交易平臺把該公司一直庫存較大的產(chǎn)品銷售到了認(rèn)為遠(yuǎn)不可及的北方市場，僅2016年12月單月交易金額接近百萬，這種銷售渠道的突破，進(jìn)一步拓寬了公司的銷售區(qū)域、在安全的電子商務(wù)交易同時保障了貨款回收、降低了銷售費(fèi)用。
    2、銀耐聯(lián)平臺給云霧帶來的改變
    1）貨款回收及時
    云霧自成立開始，就做足了資金風(fēng)險控制，但還是出現(xiàn)了很多壞賬，每年都要花費(fèi)部分精力去要賬，在這過程中浪費(fèi)大量費(fèi)用以及時間；另外一方面由于過分小心篩選客戶避免資金風(fēng)險，也丟失了很多優(yōu)質(zhì)客戶，讓企業(yè)的前進(jìn)受阻。銀耐聯(lián)平臺徹底的解決了云霧公司對資金的擔(dān)憂，目前在平臺上交易的訂單，基本當(dāng)月都能及時以現(xiàn)金回款到賬，不用銷售人員東奔西跑，只需要做好成品質(zhì)量，控制好生產(chǎn)成本。
    2）銷售費(fèi)用下降
    如果沒有電商平臺，云霧公司基本不會考慮取向北方市場，高昂的運(yùn)費(fèi)和差旅費(fèi)，這些都是前期制約該公司進(jìn)入北方市場的受阻因素。通過銀耐聯(lián)平臺，沒有直接接觸過北方客戶一次，也沒有讓采購商千里迢迢考察過一次，就直接合作成功，也讓不少采購商直接通過電商平臺對云霧公司有了直觀認(rèn)識，這個以前基本是他們不敢想象的。
    3）交易安全保障以及誠信機(jī)制建立
    通過電商平臺建立互信機(jī)制，尋求供需有效合作。通過銀耐聯(lián)第三方擔(dān)保，保證采購商找到合格產(chǎn)品，同時保證供貨商按時拿到貨款，初步建立互信關(guān)系，共創(chuàng)社會誠信機(jī)制。
    4）擴(kuò)展銷售渠道
    以前單一的傳統(tǒng)銷售模式，造成部分產(chǎn)品積壓，而且由于信息接收不平衡，使好多采購商不知道我們公司的產(chǎn)品，但是通過銀耐聯(lián)讓更廣泛的企業(yè)了解云霧公司的產(chǎn)品，彌補(bǔ)了該公司傳統(tǒng)銷售的弊端，在擴(kuò)大銷售渠道的同時，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)讓更多企業(yè)能用上質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)互利共贏。