孝義捷鑫入駐銀耐聯(lián)，共話耐材行業(yè)新秩序

孝義市捷鑫耐火材料有限責(zé)任公司成立于1997年9月，主要產(chǎn)品：鋁含量75%-90%倒焰窯鋁礬土骨料、細粉，礬土基剛玉莫來石均化料、微孔輕質(zhì)莫來石，年產(chǎn)能力4-6萬噸。公司主要客戶：浙江自立、武鋼耐火、酒鋼、恒耐等，同時公司擁有的“昕昌”品牌為山西省著名商標。

孝義捷鑫入駐銀耐聯(lián)電子交易平臺已經(jīng)多半年，并且在平臺成交多筆優(yōu)質(zhì)訂單。下面就請侯總分享一下在銀耐聯(lián)的體驗如何？針對于這個平臺他有什么建議？針對目前鋁礬土價漲貨缺他有什么自己獨到的見解？

一、在銀耐聯(lián)平臺使用體驗方面侯總表示：

1、在“加速資金周轉(zhuǎn)、減少產(chǎn)品庫存”方面收效明顯。銀耐聯(lián)依托中國耐材之窗網(wǎng)14年客戶積累，能夠掌握全國鋁礬土的供應(yīng)與需求的信息。2016年7月18日我公司在平臺上注冊，與平臺簽訂合作協(xié)議，并繳納保證金。經(jīng)過銀耐聯(lián)工作人員持續(xù)不斷地推薦新合作客戶，及時更新平臺上展示的產(chǎn)品，目前已經(jīng)多次完成向江蘇恒耐等客戶的供貨任務(wù)，并按時收到貨款。既消化的庫存，同時也進一步幫助我公司增加資金周轉(zhuǎn)頻率。

2、在“控制資金風(fēng)險、保證商品質(zhì)量”方面優(yōu)勢凸顯。銀耐聯(lián)”平臺的交易模式，一方面，對于賣方而言，可以有效避免“壞賬”，保障貨款安全，另一方面，“質(zhì)量異議處理”是銀耐聯(lián)較大限度地保障了買方的利益。

3、在促使交易相關(guān)企業(yè)“提高管理水平”方面有強大助力。我公司雖然經(jīng)過二十年的發(fā)展，公司應(yīng)該發(fā)展成為一個規(guī)模企業(yè)。但發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)部在“管理水平”方面還有很大提升空間。銀耐聯(lián)營造了這樣好的營銷環(huán)境，買方?jīng)]有貨物質(zhì)量問題的擔(dān)憂，賣方也不用擔(dān)心賣出去貨收不到錢。買賣雙方可以實現(xiàn)雙贏。鑒于上述第一次交易的經(jīng)驗教訓(xùn)，我公司進一步完善了產(chǎn)品質(zhì)量檢驗制度，嚴格人員管理，明確責(zé)任分配，從制度上確保產(chǎn)品質(zhì)量。

4、在“節(jié)約銷售成本、節(jié)約財務(wù)成本”等方面頗有收益。在目前企業(yè)信用體系不完善的情況下，銀耐聯(lián)交易模式呈現(xiàn)逐漸繁榮的態(tài)勢。個人認為原因有二：    

一方面是可以幫助交易相關(guān)企業(yè)降低“銷售成本”。在線下，銷售人員聯(lián)系客戶的交通、住宿等等費用都是“銷售成本”的重要內(nèi)容。通過“銀耐聯(lián)”交易，如果質(zhì)量不出問題，不需要買賣雙方取樣，共同化驗，這些成本是可以不支出的。

二方面是可以幫助交易相關(guān)企業(yè)節(jié)約“財務(wù)成本”。線下交易，賒銷是一項常見的方式。尤其是經(jīng)濟“新常態(tài)”，資金流速不暢。賣方的貨物到達買方倉庫，往往需要被“代儲”一段時間才能“檢驗”，檢驗合格后，賣方收到“開具增稅發(fā)票”通知，發(fā)票到達買方，買方安排付款。這段從發(fā)貨到付款的周期，從一個月到三個月不等，甚至更長。而通過“銀耐聯(lián)”交易，從發(fā)貨到付款的周期，是可以縮減到10日以內(nèi)的，財務(wù)成本的優(yōu)勢立刻凸顯。

二、在對銀耐聯(lián)平臺的幾點建議方面侯總表示：

1、建議開發(fā)銀耐聯(lián)APP軟件

目前平臺交易的使用需要借助于PC端。希望貴平臺盡快開發(fā)APP軟件，讓使用者可以通過手機操作，方便獲取有效信息。

2、建議進一步加強與耐火材料下游企業(yè)的聯(lián)系

建議不斷加強與完善耐火材料上游與下游企業(yè)的橋梁紐帶作用，進一步完善與耐材之窗網(wǎng)、大型鋼鐵企業(yè)等重要網(wǎng)站的鏈接，讓下游企業(yè)可以通過PC端、手機APP及時了解耐火材料制品、原料的供應(yīng)情況與市場行情，同時也讓上游企業(yè)了解下游市場與需求變化。從而不斷增強制品企業(yè)與下游企業(yè)在銀耐聯(lián)平臺上合作的契合度。

3、建立供應(yīng)與采購廠商的信用檔案

建議平臺會同有關(guān)部門，如中國耐材協(xié)會、各鋼鐵企業(yè)，對耐火材料行業(yè)進行信用登記。對于信用優(yōu)良、信用較差的耐火材料企業(yè)進行分類管理，以營造良好的平臺環(huán)境和交易環(huán)境。

三、針對于當前礬土市場鋁礬土價漲貨缺的情況，侯總表示：

現(xiàn)在關(guān)鍵不是價格高低的問題，最關(guān)鍵是貨源能否接續(xù)的問題。如果環(huán)保督查繼續(xù)深入，政府要求生產(chǎn)企業(yè)變更生產(chǎn)燃料，同時在變更以及設(shè)備調(diào)試、驗收的過程又將會影響生產(chǎn)企業(yè)的復(fù)產(chǎn)情況，他個人建議耐火材料下游企業(yè)技術(shù)部門做好備選配方，進一步加強成本管理和生產(chǎn)預(yù)案工作。