德國(guó)雷法公司總裁 Bernd Scheubel 先生

耐材之窗國(guó)際站：請(qǐng)您給我們簡(jiǎn)單介紹下目前雷法的整體發(fā)展情況！

Dr. Bernd Scheubel：眾所周知，雷法是全球所有跨國(guó)耐材企業(yè)中唯一非上市的私營(yíng)公司。這就是說(shuō)，我們不必分散過(guò)多精力關(guān)注公司的股值變化，也不必為取悅分析師和銀行機(jī)構(gòu)而發(fā)布公司經(jīng)營(yíng)狀況和未來(lái)經(jīng)營(yíng)理念。70年前，雷法公司與某水泥生產(chǎn)商合作而成立，此后我們一直專注于水泥行業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展，不斷深耕細(xì)作，發(fā)展成為此領(lǐng)域的佼佼者，與此同時(shí)也對(duì)水泥行業(yè)產(chǎn)生了一定的依賴。為此，我們也正在努力拓展其他下游行業(yè)的耐材業(yè)務(wù)，特別是鋼鐵和有色行業(yè)。我們也將不斷提升自身的原料供給率以鞏固我們的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

耐材之窗國(guó)際站：自2013年中國(guó)堿性耐材制品的平均價(jià)格持續(xù)下降，越來(lái)越多的供應(yīng)商采取價(jià)格戰(zhàn)術(shù)來(lái)維持自身的市場(chǎng)占有率。在降低生產(chǎn)成本、提高利潤(rùn)空間方面，雷法有哪些措施？
Dr. Bernd Scheubel：過(guò)去幾年價(jià)格持續(xù)下降主要有兩方面原因：
一、下游客戶和耐材行業(yè)降低原料價(jià)格，消除過(guò)剩產(chǎn)能。然而這個(gè)原因目前已經(jīng)不存在了，因?yàn)樵蟽r(jià)格在持續(xù)上漲，主要?dú)w因于上文提到的在環(huán)保方面的成本投資以及停產(chǎn)導(dǎo)致的供應(yīng)短缺。下游行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致產(chǎn)能利用率低下，耐材制品消耗量下降。2016年，中國(guó)耐材產(chǎn)量和出口量下降了9-12%。一旦產(chǎn)能利用率提升，高品質(zhì)耐火材料的需求也將會(huì)增加。
二、嚴(yán)重的拖欠款現(xiàn)象影響了企業(yè)運(yùn)行。大家可以關(guān)注下上市耐材企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表，會(huì)發(fā)現(xiàn)應(yīng)收賬款占營(yíng)業(yè)額的40-80%。部分付款帳期多達(dá)180天或一年，甚至是下游客戶根本就不遵守承付款項(xiàng)，這就導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)資金短缺、業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢。也可以說(shuō)是耐材行業(yè)在用自己的成本融資下游客戶。在去年西安舉辦的第七屆國(guó)際耐火材料論壇上，劉百寬先生也曾說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題，如果任之發(fā)展，那么中國(guó)的耐材行業(yè)也即將自我毀滅！

然而對(duì)2016年水泥行業(yè)上市公司的財(cái)務(wù)報(bào)表研究發(fā)現(xiàn)，他們的付款周期為30-60天，利潤(rùn)翻倍或更高。那么，為什么他們就不能做到按時(shí)支付貨款呢？

耐材之窗國(guó)際站：現(xiàn)在雷法公司是世界耐火材料行業(yè)協(xié)會(huì)和中國(guó)耐火材料行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員，您認(rèn)為加入耐材行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)意義是什么呢？
Dr. Bernd Scheubel：一方面行業(yè)協(xié)會(huì)是行業(yè)與政府之前重要的橋梁。例如，歐洲耐火材料行業(yè)協(xié)會(huì)PRE（雷法也是直接會(huì)員）正在游說(shuō)歐洲委員會(huì)與其他歐洲協(xié)會(huì)進(jìn)行信息交換，特別是法律法規(guī)方面的信息。另一方面，如歐耐協(xié)和中耐協(xié)等協(xié)會(huì)對(duì)行業(yè)或是相關(guān)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)創(chuàng)新、生產(chǎn)安全、環(huán)保和技術(shù)問(wèn)題會(huì)提供大力支持。
世耐協(xié)是地方協(xié)會(huì)和奧鎂、雷法等主要耐材企業(yè)的紐帶，目的是為整個(gè)耐材企業(yè)協(xié)調(diào)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，定義數(shù)據(jù)或是進(jìn)口稅號(hào)。

中國(guó)有大約2000家耐材企業(yè)，其產(chǎn)量占全球耐材總產(chǎn)量的65-70%。從而，中國(guó)耐材行業(yè)的任何風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)影響世界其他國(guó)家耐材行業(yè)。因此，對(duì)雷法來(lái)說(shuō)，無(wú)論是以中國(guó)耐材生產(chǎn)商身份還是以國(guó)際主要耐材生產(chǎn)商的身份，成為中耐協(xié)一員并參與其發(fā)展都至關(guān)重要。

耐材之窗國(guó)際站：面對(duì)當(dāng)前全球市場(chǎng)需求持續(xù)低迷，您認(rèn)為中長(zhǎng)期內(nèi)會(huì)有什么變化？對(duì)于雷法公司，您認(rèn)為有怎樣的機(jī)會(huì)？
Dr. Bernd Scheubel：正如你所說(shuō)，耐火材料行業(yè)正面臨著全球范圍內(nèi)的需求低迷，而令人痛心的是，造成這種情況的原因一部分也來(lái)自我們行業(yè)內(nèi)部。決定耐火材料總消費(fèi)量的主要因素在于兩方面：?jiǎn)挝荒突鸩牧舷牧亢退唷摬牡目偖a(chǎn)量。水泥和鋼鐵的產(chǎn)量與人口的對(duì)應(yīng)關(guān)系十分明顯，人口增長(zhǎng)會(huì)增加對(duì)水泥和鋼鐵的需求。 但是，如果我們從單位耐火材料消耗量來(lái)看，例如中國(guó)的鋼鐵行業(yè)，噸鋼消耗耐火材料的數(shù)量，從 60公斤下降到20公斤左右，而世界平均水平約為12-14公斤，遠(yuǎn)期目標(biāo)會(huì)達(dá)到每噸鋼消耗約5公斤耐火材料。
水泥行業(yè)也是如此，堿性磚的消耗量從每噸水泥1公斤多下降到100克甚至更少。 這是因?yàn)殇撹F和水泥工業(yè)對(duì)于生產(chǎn)工藝的不斷改善，同時(shí)也得益于耐火材料質(zhì)量的不斷提高。 然而，中國(guó)耐火材料行業(yè)在過(guò)去幾年中以驚人的速度不斷擴(kuò)張，帶來(lái)了數(shù)百萬(wàn)噸的過(guò)剩產(chǎn)能。 另一個(gè)原因是二氧化碳的排放，特別是在水泥生產(chǎn)中尤為嚴(yán)重，因此，越來(lái)越多水泥生產(chǎn)開(kāi)始青睞使用較少熟料生產(chǎn)復(fù)合水泥，或者采用低溫熟料進(jìn)行生產(chǎn)，這兩種生產(chǎn)方式對(duì)于耐火材料的質(zhì)量和數(shù)量要求不是很高。

從長(zhǎng)期來(lái)看，耐火材料的單位消耗量會(huì)逐步減少，粗放式的產(chǎn)能擴(kuò)張已經(jīng)不能適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展，這是必然趨勢(shì)，而下游行業(yè)對(duì)耐材的質(zhì)量要求也會(huì)不斷提高，技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量將是耐材企業(yè)持久發(fā)展的重中之重！

耐材之窗國(guó)際站：你認(rèn)為耐材企業(yè)應(yīng)采取什么措施來(lái)面對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)？

Dr. Bernd Scheubel：首先，企業(yè)必須要調(diào)整付款條件：在規(guī)定的限期內(nèi)完成付款，如果違約，就應(yīng)該進(jìn)行處罰；其次，我們應(yīng)該在質(zhì)量和品質(zhì)上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，而不是通過(guò)低價(jià)或付款條件來(lái)爭(zhēng)取客戶； 最后，我們應(yīng)該注重為客戶提供額外的附加值，這種附加值可以體現(xiàn)在企業(yè)的創(chuàng)新，技術(shù)和后續(xù)服務(wù)等?？偠灾褪墙鉀Q客戶的問(wèn)題并及時(shí)收回賬款。

耐材之窗國(guó)際站：非常感謝您接受我們的采訪！

（采訪編輯：張國(guó)慶）