奧鎂集團（RHI）首席執(zhí)行官 Stefan Borgas 先生 

耐材之窗國際站：奧鎂和巴西鎂業(yè)于2016年10月5日對外宣布雙方達成合并協(xié)議，將共同創(chuàng)建行業(yè)龍頭企業(yè)，命名為RHI Magnesita公司，是什么起因促使雙方達成這項合并？

Stefan Borgas 先生：如果當局批準奧鎂和巴西鎂業(yè)合并方案，RHI Magnesita公司就注定將成為一家全球領(lǐng)先的耐火材料制造龍頭企業(yè)。這次合并在優(yōu)化運營資本等方面能夠有效形成資產(chǎn)組合互補（高品質(zhì)鎂砂和白云石質(zhì)產(chǎn)品）和區(qū)域互補，形成高效的成本結(jié)構(gòu)。從戰(zhàn)略上看，遍布范圍更加廣泛的生產(chǎn)布局網(wǎng)絡(luò)將意味著為客戶提供更快的產(chǎn)品交付服務(wù)，縮短交貨時間，具有更強的靈活性。而且，合并后雙方可以充分發(fā)揮全球研發(fā)實驗室和資源的優(yōu)勢，確保為客戶提供個性化解決方案。

耐材之窗國際站：對于此次合并，您認為對全球耐火材料和鋼鐵行業(yè)會有什么影響？
Stefan Borgas 先生：此次合并獲批后，我們將創(chuàng)造一個全球排名第一的耐火材料公司。剛才我也提到，奧鎂和巴西鎂業(yè)將共享生產(chǎn)設(shè)施和耐材原材料資源。新的公司將實現(xiàn)資產(chǎn)整合和互補，躋身全球領(lǐng)先地位。盡管整個耐火材料行業(yè)面臨巨大的成本壓力，但我們生產(chǎn)成本的優(yōu)化，會使我們能夠繼續(xù)為全球鋼鐵和非鋼鐵用戶提供最好的服務(wù)。

耐材之窗國際站：目前，越來越多的中國鋼鐵企業(yè)更青睞耐材總承包的合作模式來降低生產(chǎn)成本，請您給我們分享下奧鎂在鋼鐵行業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗。
Stefan Borgas 先生: 鋼鐵企業(yè)十分注重耐火材料的成本把控，為此，有些鋼廠甚至已實現(xiàn)了耐火材料的自給自足。實際上，耐火材料安裝和后期維護是鋼廠勞力工作中“最后的堡壘”，這也是我們?yōu)槭裁催x擇與鋼鐵商緊密合作，不斷深化信任，共同探尋如何在嚴苛的工作條件下降低工人工作風險的最佳解決方案。

當然，我們與鋼廠的合作為其帶來的最大好處并非僅僅體現(xiàn)在耐火材料采購成本的降低，更多的是因為我們?nèi)娴漠a(chǎn)品服務(wù)、更長的使用壽命和世界級的技術(shù)分析而為客戶帶來的整體生產(chǎn)成本的大幅降低。

耐材之窗國際站：原料的自給自足很顯然是一個重要的課題。請問你們是如何進一步提高工廠的自給自足能力的？

Stefan Borgas 先生：原料自給自足本身并不是一個最終目標，但原材料確實占據(jù)生產(chǎn)成本的很大一部分。它影響耐火產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，因此，獲取高質(zhì)量的原料是根本。我們的戰(zhàn)略重點是優(yōu)化和保持內(nèi)部供應(yīng)與外部采購的平衡。

耐材之窗國際站：奧鎂集團在耐材業(yè)務(wù)方面的總體戰(zhàn)略是怎樣的？您如何看待未來的發(fā)展形勢？
Stefan Borgas 先生：奧鎂集團的發(fā)展戰(zhàn)略非常清晰。第一，關(guān)注區(qū)域發(fā)展和有吸引力的市場利基，選擇性地進行業(yè)務(wù)擴張；第二，奧鎂持續(xù)與日益多樣化的客戶需求保持一致，這就意味著基于技術(shù)領(lǐng)先與服務(wù)至上的戰(zhàn)略差異化。同時，我們也時刻關(guān)注市場結(jié)構(gòu)性變化的規(guī)律并做出調(diào)整；第三，奧鎂將繼續(xù)調(diào)整內(nèi)部供應(yīng)與外部購買之間的平衡，其中最重要的是內(nèi)部鎂砂資源的戰(zhàn)略性利用和外部采銷的設(shè)置。第四，奧鎂將充分利用其成本競爭力，在內(nèi)部研發(fā)團隊以及與全球技術(shù)合作伙伴的幫助下，繼續(xù)尋找在新技術(shù)領(lǐng)域的投資機會。
奧鎂和巴西鎂業(yè)此次合并方案獲批后，新公司將會大幅提升其全球業(yè)務(wù)分部范圍和互補性資產(chǎn)實力，真正成為全球領(lǐng)軍的耐火材料企業(yè)。從長期來看，RHI Magnesita公司將在服務(wù)客戶方面較之前有更大幅度的提升。

耐材之窗國際站：非常感謝您接受我們的采訪！

（采訪整理：張國慶）