2021年9月秋風(fēng)送爽，Refwin、耐材之窗中文站有幸對耐火材料行業(yè)窯爐專家河北北方窯業(yè)工程有限公司董事長姚文博先生進行獨家專訪！

Refwin（耐材之窗國際站）：首先感謝您接受我們的專訪。我們了解到，您北方窯業(yè)工程有限公司開拓國際市場窯爐工程已經(jīng)有多年的時間，您能談?wù)勗诖似陂g北方窯業(yè)在海外業(yè)務(wù)方面的主要成就嗎？

姚文博先生：首先感謝銀耐聯(lián)和耐材之窗多年來對北方窯業(yè)公司的支持和宣傳！北方窯業(yè)公司開拓國外窯爐市場從2016年開始，僅僅才5年多時間。2017年首先進入的印度市場，然后西亞再到南美洲等地。但與世界知名耐材企業(yè)的合作開始的更早一些。2008年，我們即與美國LWB（安徽祿思偉）公司合作，先后承擔(dān)了該公司數(shù)次高溫豎爐的施工和維護，鎂鈣磚隧道窯的油改氣工程等，直到后來的巴西鎂業(yè)，我們也有多年的合作。2012年，我們首次和RHI（遼寧奧鼎鎂業(yè)）合作，一直到現(xiàn)在，該公司的高純鎂砂豎爐一直由我們施工和維護。最近幾年營口雷法的隧道窯也多由我們公司維護。2018年、2020年，我們先后成為了印度TRL Krosaki、Imerys Calderys的合格供應(yīng)商。2018年到2019年，是北方窯業(yè)公司海外市場拓展最好的兩年，先后簽約了印度Maithan高鋁磚隧道窯、印度Champion鎂碳磚熱處理窯、TRL Krosaki的鎂鈣磚隧道窯以及IFGL的2條鎂碳磚熱處理窯，還有西亞某公司的白云石輕燒豎爐和鎂鈣砂高溫豎爐等項目，海外市場銷售額占到當(dāng)年的50%左右。2020年初，新冠疫情全球爆發(fā)，到目前為止尚未得到徹底有效控制，特別是在印度市場，對我們影響很大。好在通過發(fā)郵件、視頻交流，再加遠程指導(dǎo)，這些項目均已陸續(xù)投產(chǎn)，但難度也很大。

Refwin：就北方窯業(yè)在全球業(yè)務(wù)發(fā)展而言，重點的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和地區(qū)有哪些？目前在主要目標(biāo)市場的銷售策略是什么？

姚文博先生：我們的海外市場開拓時間還不算長，應(yīng)該說才算剛剛起步。目前的業(yè)務(wù)領(lǐng)域主要還是服務(wù)于耐火材料企業(yè)，主要包括耐火制品和耐火原料的一些燒成設(shè)備，如隧道窯、熱處理窯爐和高溫豎窯等。現(xiàn)在出口的國家還不多，目前主要是印度和西北亞國家，還有南美洲的圭亞那。關(guān)于銷售策略，之前我們也參加一些國內(nèi)外的耐材專業(yè)展會，在《China’s Refractories》封面廣告宣傳，包括你們銀耐聯(lián)的國際網(wǎng)站等。這幾年，我們也隨中國耐火材料協(xié)會到訪了歐洲、南美洲、美國、日本、印度等耐火協(xié)會以及很多知名耐火企業(yè)，如英國維蘇威、法國Cerinnov、日本品川、巴西鎂業(yè)、美國北美耐火WHI、塔塔黑崎TRLK、IFGL等，不斷提升北方窯業(yè)公司的知名度。我們也多次與世界知名的窯爐公司如德國TKIS、VISTRA等進行交流，贊助國際耐火材料學(xué)術(shù)會議。另外，我們還借助國內(nèi)一些優(yōu)勢企業(yè)的平臺和客戶資源，共同拓寬海外市場，實現(xiàn)共贏。世界知名耐材企業(yè)在中國都有他們的子公司或者分支機構(gòu)，他們對中國的窯爐公司的情況也非常了解。其實，最最重要的是我們自己要造好窯，贏得口碑。這幾年，隨著我國優(yōu)勢耐火企業(yè)的不斷做大做強，對于燒成窯爐也提出了更高的要求，從而也推動了窯爐技術(shù)的飛速發(fā)展。我們中國窯爐的裝備水平，無論是能耗，還是結(jié)構(gòu)，與十多年前相比，都已經(jīng)不可同日而語！性價比應(yīng)該很好，這也是我們能夠走出去的根本所在。

Refwin：由于新冠肺炎疫情全球大流行的影響，2020年全球經(jīng)濟、海外窯爐工程面臨著巨大挑戰(zhàn)，我們了解您在印度的窯爐項目也遇到了公司人員不能前往的情況。一些分析人士表示，新冠肺炎疫情對耐火材料行業(yè)的影響將持續(xù)2-3年。您的觀點是什么？您會把疫情影響當(dāng)作北方窯業(yè)拓展海外市場的機會嗎？

姚文博先生：的確如此，2020年2月初，我們一行12人，已經(jīng)買好了到印度加爾各答的機票，準(zhǔn)備TRL Krosaki項目的最后掃尾和點火調(diào)試，同時參加同期在印度加爾各答舉辦的2020年第13屆印度國際耐火材料會議及展覽會，無奈因疫情而無法成行。一直到現(xiàn)在，中印之間的航班還沒有正常開放。經(jīng)過多次商討，只能通過發(fā)郵件、視頻交流，再加遠程指導(dǎo)的方式，來完成這些項目。值得慶幸的是這幾個項目均已陸續(xù)投產(chǎn)，但過程很艱辛，難度很大。疫情期間能通航國家的項目，我們都克服困難派了幾個工程師現(xiàn)場指導(dǎo)施工和調(diào)試，但因疫情原因進展也很緩慢。針對疫情期間人員往來不便的情況，我們也及時調(diào)整合作模式和策略，主要為客戶提供整體設(shè)計和主要設(shè)備、電氣等的供應(yīng)，其余的普通材料由用戶在所在地采購，由我們遠程指導(dǎo)施工和服務(wù)。根據(jù)我們的觀察和了解，這波疫情對全球耐火材料行業(yè)的正常生產(chǎn)有影響，但并不是很大，但對耐火材料行業(yè)正在建設(shè)的或者擬新建的項目的進展影響很大。其實，除了疫情之外，近幾年來的國際貿(mào)易摩擦對鋼鐵，乃至耐火材料也有很大的影響。這一年多以來，海外項目我們還有幾個一直在談，說明市場還有，但過程很漫長。總之，這波疫情對于我們公司來講影響還是很大的。新冠肺炎疫情對全球耐火材料行業(yè)的影響將持續(xù)2-3年，這個觀點我也贊同，應(yīng)該是對新建項目影響較大。但隨著疫情的過去，肯定會有一個強力的反彈，所以，我們也一直在準(zhǔn)備著。

Refwin：河北北方窯業(yè)工程有限公司未來五到十年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和藍圖是什么？有進一步發(fā)展其他海外地區(qū)的計劃嗎？

姚文博先生：北方窯業(yè)公司成立于1999年元月，到今年已經(jīng)將近23年。前些年，我們提出的口號是：“不懈努力，持續(xù)創(chuàng)新，20載辛勤耕耘，奠定北窯基石；從新開始，再創(chuàng)輝煌，20年砥礪前行，鑄就國際品牌”。到2018年末，我們的第一階段任務(wù)基本完成，我們在國內(nèi)高端市場的占有率已經(jīng)非常高，我們的客戶群已經(jīng)包括了國際耐火巨頭RHI、LWB、Magnecita、Ｒｅｆｒａ、Krosaki及國內(nèi)耐火行業(yè)眾多龍頭企業(yè)：北京利爾、濮陽濮耐、瑞泰科技、營口青花、海城后英等公司。業(yè)務(wù)已經(jīng)遍及河北、北京、山西、山東、河南、遼寧、浙江等二十多個省區(qū)，２０１７年并首次走出國門，進入印度等海外市場。2013年成立了西安北窯熱能科技有限公司，主要致力于新型窯爐熱工技術(shù)的研究和開發(fā)，窯爐工程的設(shè)計和咨詢服務(wù)。北方窯業(yè)公司目前的主導(dǎo)產(chǎn)品幾乎涵蓋了耐火材料行業(yè)所需要的隧道窯（包括梭式窯）、高溫豎窯和回轉(zhuǎn)窯三大系列眾多的窯型。在河北高邑，我們還有自己的機械工廠，專門為窯爐生產(chǎn)配套的非標(biāo)設(shè)備和燃燒器等。

進入2019年，這是我們后20年的開元之年，我們趕上了世界耐材快速發(fā)展的機遇，特別是印度市場，我們開局很好，海外和國內(nèi)各占50%。盡管2020年開始的疫情全球蔓延，影響了我們海外市場的進一步開拓，但并沒有完全停止我們前進的腳步。而且，我們海外的幾個項目一直還在進行中。未來5-10年，我們還是要繼續(xù)穩(wěn)固國內(nèi)中高端市場，充分發(fā)揮我們的技術(shù)優(yōu)勢，走集成化技術(shù)道路，由單一窯爐承包商逐步轉(zhuǎn)向系統(tǒng)性解決方案提供商，由穩(wěn)健發(fā)展逐步做大做強。充分體現(xiàn)我們“小型靈活、專業(yè)精尖、系統(tǒng)解決、優(yōu)特服務(wù)”的特點，服務(wù)好耐火企業(yè)。逐步實現(xiàn)內(nèi)外平衡，達到疫情前的內(nèi)外各占50%的水平，銷售規(guī)模在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再翻一番。其它海外市場，我們還要再借助像銀耐聯(lián)這樣的更多的平臺的支持和宣傳，包括南美洲巴西、俄羅斯、東南亞、西亞等還要爭取更加廣闊的市場！

Refwin：作為耐火材料高溫窯爐行業(yè)的服務(wù)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一，您認為哪些因素讓北方窯業(yè)保持其在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢？您認為推動北方窯業(yè)繼續(xù)在國內(nèi)外市場上取得成功的關(guān)鍵因素是什么？

姚文博先生：我認為這主要依賴于我們專業(yè)的技術(shù)團隊以及優(yōu)秀的顧問團隊，還有我們善于學(xué)習(xí)、持續(xù)創(chuàng)新的精神！公司成立之初，我們主要做陶瓷輥道窯和噴霧干燥設(shè)備，自2003年起，我們專注耐火材料窯爐18年，只做一件事，做好這件事！人員穩(wěn)定，成熟經(jīng)驗，專門、專業(yè)的售后服務(wù)也是我們得到客戶信任的法寶！也就是說我們用“專業(yè)技術(shù)+匠心精神+系統(tǒng)解決方案”來贏得市場。耐火材料品種多、差異大，每家都有特殊性，這樣更適合我們這樣技術(shù)型的公司。這些年，我們創(chuàng)造了許多中國國內(nèi)第一！燒天然氣最高溫度達1850℃的隧道窯、高嶺土行業(yè)最大PD32000型噴霧干燥塔、鋁礬土均化料煅燒機械化豎窯、第一條透氣磚隧道窯、第一條高鉻磚隧道窯、能燒到2300℃以上的微晶氧化鎂燃氣煅燒豎爐、243m最長的硅磚隧道窯、目前國內(nèi)最大的新型節(jié)能滑板隧道窯、高嶺土燃氣煅燒豎爐等，對于鎂鈣磚隧道窯我們也有獨到的設(shè)計。國內(nèi)幾座TKIS高純鎂砂豎爐、多層爐也大多由北方窯業(yè)轉(zhuǎn)化設(shè)計施工。接下來北方窯業(yè)要想繼續(xù)在國內(nèi)外市場上取得成功，我想關(guān)鍵還是要能最大限度滿足客戶的需求，為客戶提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品、最好的性價比和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

Refwin：您認為未來幾年全球耐火材料行業(yè)新的發(fā)展趨勢有哪些？耐火材料高溫窯爐的發(fā)展趨勢？

姚文博先生：耐火材料行業(yè)主要服務(wù)于鋼鐵、水泥、有色、玻璃、電力、垃圾焚燒、陶瓷等高溫工業(yè)，隨著下游行業(yè)的更高要求和更苛刻的使用條件，對耐火材料的性能要求就會更高，既要高性能、高穩(wěn)定性，也必須滿足環(huán)保要求。2020年，全球耐火材料總產(chǎn)量約3800萬噸/a，中國耐火材料產(chǎn)量約2478萬噸/a，而中國占比約65%。2020年隨著世界范圍內(nèi)耐火材料新品種以及新技術(shù)的發(fā)展，還有耐火材料行業(yè)集中度的不斷增大，優(yōu)勢耐材企業(yè)集團的持續(xù)兼并重組，下游行業(yè)單位產(chǎn)品耐火材料的需求總量會持續(xù)下降，近5年來世界耐材約以3.5%的比例在下降。例如，全球范圍內(nèi)噸鋼耐火材料消耗的先進水平已經(jīng)降低到了6-8kg/t以下。針對這種需求狀況的變化以及國家環(huán)保政策綠色低碳的發(fā)展要求，還有這次新冠疫情全球范圍的蔓延尚未得到有效控制帶來的一些不確定因素，我認為全球耐火材料行業(yè)的發(fā)展趨勢會表現(xiàn)在以下幾點：（1）優(yōu)勢耐火材料企業(yè)集團還會繼續(xù)做大做強，集中度還會增加，全球布局更加優(yōu)化，距離最終市場更近。但耐火材料的總需求量會隨之逐步減少，我們國內(nèi)更會如此。（2）隨著集中度的增加，大型企業(yè)智慧工廠、智能化生產(chǎn)線會全面推廣，產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定，生產(chǎn)效率進一步提高，經(jīng)濟效益也大幅度提升，更加良性循環(huán)發(fā)展。而中小型耐材企業(yè)除了部分高、精、尖、專、特的優(yōu)勢企業(yè)之外，一些普眾小型企業(yè)則會生存困難，再加之越來越嚴(yán)格的環(huán)保壓力，出局被淘汰也是必定的。（3）特殊、特種的高端耐火材料制品以及原料的需求會進一步提高，但占比不會很高；而普通的耐材產(chǎn)品數(shù)量也會隨之相應(yīng)減少。（4）新型節(jié)能絕熱材料的市場需求肯定會大幅度增加。（5）不燒產(chǎn)品或者不定型材料占比會進一步增加。

綜上所述，耐火材料行業(yè)發(fā)展趨勢是必須滿足下游產(chǎn)業(yè)的要求，同時實現(xiàn)綠色低碳的目標(biāo)。而耐火材料窯爐的發(fā)展趨勢則必然要順應(yīng)和滿足耐火行業(yè)的發(fā)展要求。我還想補充一下你的問題，我認為耐火材料窯爐不僅僅是指高溫窯爐，而應(yīng)該包括低溫窯爐在內(nèi)。特別是在強調(diào)綠色低碳的大環(huán)境下。因此，我講要關(guān)注兩個趨勢，一個是低溫窯爐的發(fā)展趨勢，另一個就是高溫窯爐的發(fā)展趨勢，而高溫窯爐又包括了制品燒成和原料煅燒兩個部分。（1）不燒制品和不定型產(chǎn)品占比達到60%以上，這個是發(fā)展的必然趨勢。不燒產(chǎn)品包括預(yù)制件烘烤和樹脂結(jié)合類產(chǎn)品的固化。我重點談?wù)剺渲袒療崽幚砀G爐，因為它是一個比較大的門類。包括了諸如鎂碳磚、鋁鎂碳、鎂鈣碳等制品，多采用低溫?zé)崽幚砀G固化樹脂，提高強度。溫度一般150-250℃，設(shè)計有熱風(fēng)爐供熱。其發(fā)展趨勢是，要盡可能均勻斷面溫度，減小溫差：合理設(shè)計進風(fēng)方式和排風(fēng)位置；電加熱固化窯也必須設(shè)計熱風(fēng)循環(huán)和攪拌，以減少溫差。80%以上的尾氣加熱后再循環(huán)使用，以節(jié)能；最終排放尾氣（含VOC或氣味）20%左右必須焚燒，滿足環(huán)保要求；排放前進一步換熱。

（2）高溫隧道窯由于連續(xù)操作，煙氣和余熱均得到了最大限度的利用，熱效率高，勞動條件好，在耐火行業(yè)得到了廣泛應(yīng)用，幾乎可以滿足各種耐火產(chǎn)品的燒成需要，包括難燒制品如硅磚、鎂鈣磚、透氣磚和特種制品如滑板、鋁碳磚等埋碳燒成等。特別是近十多年來，隨著新型耐火絕熱材料的不斷涌現(xiàn)；高效燃燒技術(shù)的發(fā)展；窯爐配套裝備的更新?lián)Q代；電氣自動化和計算機控制技術(shù)（智能化）的進步；還有燃燒理念的更新以及環(huán)保理念的持續(xù)加強，現(xiàn)代隧道窯無論是能耗，還是結(jié)構(gòu)，與之前相比，都已經(jīng)不可同日而語！但在雙碳背景下，耐火材料高溫隧道窯仍有很大的提升空間。如何更節(jié)能、排放更少、更環(huán)保，還有許多事情要做。我認為，現(xiàn)代高溫隧道窯技術(shù)的發(fā)展趨勢，應(yīng)該包括這“五化”：即大型化、輕型化、扁平化、智能化、環(huán)境友好化。

（3）高溫豎窯是熱效率最高的原料煅燒窯爐，其地位無可替代！一些合成料和均化料也有使用回轉(zhuǎn)窯和隧道窯，但能耗較高。TKIS(RCE、MAERZ)是先驅(qū)，其技術(shù)代表了豎窯的發(fā)展方向。菱鎂礦輕燒的多層爐、懸浮爐、高純鎂砂高溫豎窯、煅燒石灰的雙膛豎爐等出自TKIS。板狀剛玉也完全可以采用RCE豎爐燒成。天然氣鋁礬土煅燒豎爐已經(jīng)非常成熟，重?zé)V砂的燃氣煅燒還有很長的路要走。