佛山市恒力泰機(jī)械有限公司（上市公司廣東科達(dá)潔能股份有限公司-600499-的全資子公司）是專業(yè)從事液壓機(jī)械裝備研發(fā)制造的民營企業(yè)，源于1957年，迄今已有60年的歷史，是國家高新技術(shù)企業(yè)、國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)、全國制造業(yè)單項冠軍企業(yè)、中國建材機(jī)械20強(qiáng)企業(yè)、廣東省創(chuàng)新型企業(yè)、廣東省民營科技企業(yè)、廣東省裝備制造業(yè)50骨干企業(yè)、廣東省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)（智能制造）骨干企業(yè)、中國專利獎和佛山市政府質(zhì)量獎獲獎企業(yè)。

2018年佛山市恒力泰機(jī)械有限公司會與各行朋友攜手合作，伴隨國家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，積極參與國際市場競爭，為繼續(xù)做強(qiáng)做大中國機(jī)械裝備產(chǎn)業(yè)作出自己的貢獻(xiàn)。

佛山市恒力泰機(jī)械有限公司新型壓機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理-秦杰先生

1.耐材之窗：秦總，您好！非常感謝百忙之中接受我們的專訪。作為一家知名的液壓設(shè)備企業(yè)，您認(rèn)為是什么支撐以及壯大這恒力泰從小到大到強(qiáng)？在激烈的市場環(huán)境下，公司核心競爭力主要體現(xiàn)在哪些方面？

恒力泰作為一家專業(yè)從事液壓裝備研發(fā)制造的企業(yè)，一直以來都將滿足客戶的需求放在第一位，從八十年代開始就專業(yè)聚焦于自動液壓機(jī)研發(fā)制造，三十多年來堅持不懈。隨著下游行業(yè)的發(fā)展及客戶的壯大，我們自己也得到了很好的發(fā)展，從剛開始每年只生產(chǎn)銷售幾臺陶瓷磚自動液壓機(jī)，到目前已形成可以每年批量生產(chǎn)陶瓷磚自動液壓機(jī)、耐火磚自動液壓機(jī)、墻體蒸壓磚自動液壓機(jī)、透水磚自動液壓機(jī)及其它特殊自動液壓機(jī)700臺的能力。2017年被評為自動液壓機(jī)全國制造業(yè)單項冠軍企業(yè)。公司的核心競爭力主要體現(xiàn)在研發(fā)、生產(chǎn)制造及質(zhì)量保證體系上。目前公司有一支五十人左右的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊，其中包括享受國務(wù)院津貼的專家及行業(yè)內(nèi)的知名專家。另外經(jīng)過幾十年的專注探索在自動液壓機(jī)的關(guān)鍵零部件的加工、裝配方面積累了豐富的經(jīng)驗并形成了核心技術(shù)，并建立了一套成熟、完善、有效的質(zhì)量保證體系。

2.耐材之窗：一支優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊是企業(yè)開拓廣闊市場的先決條件，您作為一位具有敏銳市場洞察力的領(lǐng)導(dǎo)者，是如何一步步搭建營銷體系？又是怎樣進(jìn)行有效管理的？

恒力泰一直奉行以奮斗者為本的企業(yè)文化，決不會虧待任何一個有奮斗精神的貢獻(xiàn)者，營銷體系也是在這種理念的指引下建立的。我認(rèn)為摸準(zhǔn)客戶的有效需求，并向客戶提供滿足這些需求的高性價比產(chǎn)品是企業(yè)能夠打開市場的關(guān)鍵，所以在市場開拓的過程中，我們尤其注意培養(yǎng)加強(qiáng)營銷團(tuán)隊的專業(yè)能力，爭取比較精準(zhǔn)的了解客戶的需求，將最適合客戶的方案和產(chǎn)品提供給客戶，從而取得客戶的信任。

3.耐材之窗：公司發(fā)展過程中也會面臨這樣那樣的問題以及壓力，但企業(yè)面對壓力的時候公司是采取什么樣的態(tài)度的面對或者采取什么樣的方式去解決。

公司一直將做好自己，練好內(nèi)功為首要，以精益求精，追求極致的態(tài)度，力爭做出性價比最高的產(chǎn)品，同時向客戶提供全面快速有效的服務(wù)，這樣才可以使我們比較從容地面對在發(fā)展中遇到的各種問題及壓力。

4.耐材之窗：2017年來，恒力泰公司一直在海外業(yè)務(wù)進(jìn)行擴(kuò)展，并取得不小的成績，您可以簡單和大家介紹一下這一年的成果，您對2018年或者更長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局和發(fā)展思路有什么樣的規(guī)劃？

2017年，公司的耐火磚自動液壓機(jī)不論是在國內(nèi)還是國外均取得了不錯的業(yè)績，在與同行的競爭中取得了領(lǐng)先的市場占有率。尤其是在海外市場，我們的YPR2500耐火磚自動液壓機(jī)成功打入了世界最發(fā)達(dá)國家美國市場，我認(rèn)為這是很不容易的，因為我們出口的是自動化重型設(shè)備。這個美國客戶(RESCO公司）于2017年8月訂購了第一臺YPR2500耐火磚自動液壓機(jī)，目前這臺機(jī)已在美國工廠正在安裝調(diào)試，4月中旬即可正式投產(chǎn)，關(guān)鍵是客戶還沒等第一臺機(jī)投產(chǎn)，在第一臺出廠驗收后就向我們直接訂購了第二臺YPR2500耐火磚壓機(jī)，這表明了客戶對我公司及產(chǎn)品的充分信任和認(rèn)可。緊接著2017年11月俄羅斯最大的耐火材料企業(yè)（OGNEUPORY公司）經(jīng)過來我公司及客戶生產(chǎn)現(xiàn)場實地考察后，也訂購了我司一臺YPR2500耐火磚自動液壓機(jī)。2018年公司會繼續(xù)把系列耐火磚自動液壓機(jī)作為核心產(chǎn)品，持續(xù)改進(jìn)、完善，向耐火材料行業(yè)提供新一代高性價比的自動化裝備，為耐火材料行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級貢獻(xiàn)一份力量，同時繼續(xù)加大國際市場的開拓力度，從而為更多的耐材企業(yè)服務(wù)。

5.耐材之窗：品牌的建設(shè)也是公司一直去努力做的，今年的品牌建設(shè)方面咱們是如何打算的？

企業(yè)的品牌建設(shè)必定是以誠信為基礎(chǔ)，以質(zhì)量為核心。公司一直以來就是非常講誠信的企業(yè)，今年的品牌建設(shè)公司將以持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和性能作為重中之重，在研發(fā)、生產(chǎn)制造、裝配等方面進(jìn)一步改進(jìn)完善，從而穩(wěn)定和提高產(chǎn)品的綜合質(zhì)量和性能，從客戶的角度講，在一定程度上我們的客戶更希望得到一個高質(zhì)量的產(chǎn)品，而需要的服務(wù)越少越好。

6.耐材之窗：今年政府工作報告提出，全面開展質(zhì)量提升行動，推進(jìn)與國際先進(jìn)水平對標(biāo)達(dá)標(biāo)，弘揚工匠精神，來一場中國制造的品質(zhì)革命。您對此有和看法？咱們?nèi)绾螌?biāo)？

2018年政府報告明確提出了中國制造的“品質(zhì)革命”號召，是在國家層面對中國制造指明了努力方向。質(zhì)量是產(chǎn)品的核心競爭力，恒力泰一在奉行制作精品的理念，以國際化高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，而且已得到了國內(nèi)外市場的認(rèn)可。公司會繼續(xù)對標(biāo)世界發(fā)達(dá)國家的標(biāo)準(zhǔn)和水平開發(fā)產(chǎn)品，精耕細(xì)作，進(jìn)一步完善質(zhì)量保證體系，為制作出世界領(lǐng)先的產(chǎn)品而不懈努力。

7.耐材之窗：耐火材料行業(yè)也是公司占有公司一定的市場份額，您在接觸客戶的這個行業(yè)的客戶時感覺他們有什么共同特點和共同需求？

 我國是公認(rèn)的耐火材料生產(chǎn)消費大國，但并非強(qiáng)國，主要體現(xiàn)在生產(chǎn)制做上，耐材企業(yè)廠家雖然數(shù)量龐大，但小而散，世界前十名耐火材企業(yè)沒有一名中國企業(yè)；總體生產(chǎn)效率低下，產(chǎn)品檔次偏低，生產(chǎn)耐火磚的核心成型裝備是落后的手動摩擦機(jī)及電動螺旋壓機(jī)為主，國內(nèi)市場上這兩種設(shè)備保有量保守估計有5000臺左右，而先進(jìn)的自動液壓機(jī)還不到200臺，占比不到百分之五，這是行業(yè)的一個共同特點。未來要提升耐火材料的行業(yè)的綜合水平，其中最重要的一項就是提升裝備水平?，F(xiàn)在越來越多的客戶已清醒認(rèn)識到這一點，正在進(jìn)行設(shè)備的升級換代。

8.耐材之窗：耐火材料行業(yè)從前幾年淘汰落后產(chǎn)能到現(xiàn)在的企業(yè)裝備要轉(zhuǎn)型升級針對這一趨勢，咱們的一些產(chǎn)品您可以推介下對耐火材料企業(yè)會有更多幫助。

 恒力泰作為一家專業(yè)制造自動液壓機(jī)的企業(yè)，已成功向市場推出了系列耐火磚自動液壓機(jī)，包括YPR2500、YPR2000、YPR1800L、YPR1600、YPR1300、YPR1300G、YPR1300L共七個產(chǎn)品規(guī)格，滿足了生產(chǎn)各種耐火磚的需要。自2015年推向市場以來，以可靠的質(zhì)量、先進(jìn)的性能、貼心的服務(wù)取得了廣大客戶的信任，成為很多的客戶裝備升級的首選。成型裝備是生產(chǎn)耐火磚的核心裝備，是裝備升級的優(yōu)先選擇，現(xiàn)在從生產(chǎn)效率、環(huán)保、節(jié)約人員、安全等方面考慮，自動液壓機(jī)代替摩擦壓力機(jī)及電動螺旋壓力機(jī)是大勢所趨。我相信我們的產(chǎn)品肯定會在耐火材料企業(yè)的裝備升級中扮演非常重要的角色。

9.耐材之窗：在接觸耐火材料行業(yè)后，您認(rèn)為這個行業(yè)對液壓機(jī)設(shè)備的需求或者前景怎么樣？針對這一前景咱們在此行業(yè)有什么新的布局或者策略？

前面我已講過，我國耐火磚生產(chǎn)的核心裝備成型壓機(jī)是非常落后的，自動液壓機(jī)在保有的成型裝備中占比不到5%。隨著行業(yè)逐漸淘汰落后產(chǎn)能，并進(jìn)行裝備升級的推進(jìn)，自動液壓機(jī)在耐火磚生產(chǎn)中的應(yīng)用前景是非常光明的，需求量會越來越大。鑒于此公司也將耐火磚系列自動液壓機(jī)列為了重點研發(fā)推廣的產(chǎn)品，后續(xù)將繼續(xù)加大人力物力投入，持續(xù)提高我們產(chǎn)品的質(zhì)量與性能，向廣大耐火材料企業(yè)提供規(guī)格型號齊全、高性價比的耐火磚自動液壓機(jī)，為中國耐火材料行業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

耐材之窗：非常感謝秦總交心的訪談，祝愿恒力泰公司今年在海外“巡洋之路”越來越順利，并繼續(xù)能為中國制造走出國門舉起鮮明的旗幟！