奧鎂集團(tuán)（RHI）首席執(zhí)行官 Stefan Borgas 先生 

耐材之窗國際站：奧鎂和巴西鎂業(yè)于2016年10月5日對外宣布雙方達(dá)成合并協(xié)議，將共同創(chuàng)建行業(yè)龍頭企業(yè)，命名為RHI Magnesita公司，是什么起因促使雙方達(dá)成這項(xiàng)合并？

Stefan Borgas 先生：如果當(dāng)局批準(zhǔn)奧鎂和巴西鎂業(yè)合并方案，RHI Magnesita公司就注定將成為一家全球領(lǐng)先的耐火材料制造龍頭企業(yè)。這次合并在優(yōu)化運(yùn)營資本等方面能夠有效形成資產(chǎn)組合互補(bǔ)（高品質(zhì)鎂砂和白云石質(zhì)產(chǎn)品）和區(qū)域互補(bǔ)，形成高效的成本結(jié)構(gòu)。從戰(zhàn)略上看，遍布范圍更加廣泛的生產(chǎn)布局網(wǎng)絡(luò)將意味著為客戶提供更快的產(chǎn)品交付服務(wù)，縮短交貨時間，具有更強(qiáng)的靈活性。而且，合并后雙方可以充分發(fā)揮全球研發(fā)實(shí)驗(yàn)室和資源的優(yōu)勢，確保為客戶提供個性化解決方案。

耐材之窗國際站：對于此次合并，您認(rèn)為對全球耐火材料和鋼鐵行業(yè)會有什么影響？
Stefan Borgas 先生：此次合并獲批后，我們將創(chuàng)造一個全球排名第一的耐火材料公司。剛才我也提到，奧鎂和巴西鎂業(yè)將共享生產(chǎn)設(shè)施和耐材原材料資源。新的公司將實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)整合和互補(bǔ)，躋身全球領(lǐng)先地位。盡管整個耐火材料行業(yè)面臨巨大的成本壓力，但我們生產(chǎn)成本的優(yōu)化，會使我們能夠繼續(xù)為全球鋼鐵和非鋼鐵用戶提供最好的服務(wù)。

耐材之窗國際站：目前，越來越多的中國鋼鐵企業(yè)更青睞耐材總承包的合作模式來降低生產(chǎn)成本，請您給我們分享下奧鎂在鋼鐵行業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
Stefan Borgas 先生: 鋼鐵企業(yè)十分注重耐火材料的成本把控，為此，有些鋼廠甚至已實(shí)現(xiàn)了耐火材料的自給自足。實(shí)際上，耐火材料安裝和后期維護(hù)是鋼廠勞力工作中“最后的堡壘”，這也是我們?yōu)槭裁催x擇與鋼鐵商緊密合作，不斷深化信任，共同探尋如何在嚴(yán)苛的工作條件下降低工人工作風(fēng)險的最佳解決方案。

當(dāng)然，我們與鋼廠的合作為其帶來的最大好處并非僅僅體現(xiàn)在耐火材料采購成本的降低，更多的是因?yàn)槲覀內(nèi)娴漠a(chǎn)品服務(wù)、更長的使用壽命和世界級的技術(shù)分析而為客戶帶來的整體生產(chǎn)成本的大幅降低。

耐材之窗國際站：原料的自給自足很顯然是一個重要的課題。請問你們是如何進(jìn)一步提高工廠的自給自足能力的？

Stefan Borgas 先生：原料自給自足本身并不是一個最終目標(biāo)，但原材料確實(shí)占據(jù)生產(chǎn)成本的很大一部分。它影響耐火產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，因此，獲取高質(zhì)量的原料是根本。我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)是優(yōu)化和保持內(nèi)部供應(yīng)與外部采購的平衡。

耐材之窗國際站：奧鎂集團(tuán)在耐材業(yè)務(wù)方面的總體戰(zhàn)略是怎樣的？您如何看待未來的發(fā)展形勢？
Stefan Borgas 先生：奧鎂集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略非常清晰。第一，關(guān)注區(qū)域發(fā)展和有吸引力的市場利基，選擇性地進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張；第二，奧鎂持續(xù)與日益多樣化的客戶需求保持一致，這就意味著基于技術(shù)領(lǐng)先與服務(wù)至上的戰(zhàn)略差異化。同時，我們也時刻關(guān)注市場結(jié)構(gòu)性變化的規(guī)律并做出調(diào)整；第三，奧鎂將繼續(xù)調(diào)整內(nèi)部供應(yīng)與外部購買之間的平衡，其中最重要的是內(nèi)部鎂砂資源的戰(zhàn)略性利用和外部采銷的設(shè)置。第四，奧鎂將充分利用其成本競爭力，在內(nèi)部研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及與全球技術(shù)合作伙伴的幫助下，繼續(xù)尋找在新技術(shù)領(lǐng)域的投資機(jī)會。
奧鎂和巴西鎂業(yè)此次合并方案獲批后，新公司將會大幅提升其全球業(yè)務(wù)分部范圍和互補(bǔ)性資產(chǎn)實(shí)力，真正成為全球領(lǐng)軍的耐火材料企業(yè)。從長期來看，RHI Magnesita公司將在服務(wù)客戶方面較之前有更大幅度的提升。

耐材之窗國際站：非常感謝您接受我們的采訪！

（采訪整理：張國慶）