2024-11
耐材之窗耐火原料指數(shù)
綜合指數(shù)
  • 綜合指數(shù):202.42
  • 上月:198.9
  • 環(huán)比: +1.77%
  • 去年同期:191.26
  • 同比: +5.83%
產(chǎn)品指數(shù)
  • 鋁礬土:175.00 上月:171.00 環(huán)比: +2.00% 去年同期:159.00 同比: +10.00%
  • 碳化硅:98.00 上月:98.00 環(huán)比: 0.00% 去年同期:113.00 同比: -14.00%
  • 鱗片石墨:103.00 上月:103.00 環(huán)比: 0.00% 去年同期:127.00 同比: -18.00%
  • 燒結(jié)鎂砂:208.00 上月:208.00 環(huán)比: 0.00% 去年同期:217.00 同比: -4.00%
  • 普通電熔鎂砂:138.00 上月:142.00 環(huán)比: -3.00% 去年同期:133.00 同比: +3.00%
  • 棕剛玉:140.00 上月:138.00 環(huán)比: +1.00% 去年同期:125.00 同比: +12.00%
  • 白剛玉:145.00 上月:142.00 環(huán)比: +2.00% 去年同期:91.00 同比: +59.00%
  • 棕剛玉:140.00 上月:138.00 環(huán)比: +1.00% 去年同期:125.00 同比: +12.00%
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專訪冷水江市華科高新材料有限公司董事長羅樂音女士

發(fā)布時間:2017-02-25

冷水江市華科高新材料有限公司(以下簡稱“ 華科高新”)本著“品質(zhì)贏得市場,科技創(chuàng)新未來”的宗旨及“合作創(chuàng)造共贏”的模式,在與世界知名耐火材料企業(yè)的競爭中,脫穎而出。拳頭產(chǎn)品——中頻無芯感應(yīng)電爐爐襯系列干式搗打料,贏得了近百家特殊鋼生產(chǎn)企業(yè)的青睞與推崇,華科高新也成為了中頻爐系統(tǒng)化耐火材料解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者。

“沒有做不好的市場,只有做不好市場的企業(yè)”,不到十年的時間,為什么華科高新具備了與世界知名企業(yè)同臺競爭的實力,為什么華科高新能在低迷的市場中突圍?就讓華科高新董事長羅樂音女士為我們解開這些謎題。

冷水江市華科高新材料有限公司 

耐材之窗王艷茹:羅董,新年快樂!對華科高新,我一直懷揣崇敬!聞名多年,方得了解華科高新的機(jī)會。有請羅董先簡單介紹下華科高新的發(fā)展歷程。

羅董:首先,對于能通過《耐材之窗》這個平臺和大家交流分享華科的發(fā)展歷程,我表示非常感謝。

冷水江市華科高新材料有限公司成立于2008年,并于2013年進(jìn)駐湖南省冷水江市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),是一家為不銹鋼冶煉用中頻爐提供優(yōu)質(zhì)中性爐襯搗打料及配套耐火材料的專業(yè)化生產(chǎn)公司?;仡櫸覀?nèi)A科的發(fā)展,從2008年一個銷售額不足200萬的作坊式小廠到如今銷售額上億的專業(yè)化公司,確實感慨萬千。自成立之初,我們?nèi)A科與武漢科技大學(xué)李遠(yuǎn)兵教授項目組合作,定位于做“專業(yè)化、高端化”產(chǎn)品的企業(yè),專業(yè)關(guān)注于高檔、高附加值的不銹鋼冶煉用中頻爐爐襯搗打料,始終以國外知名搗打料企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、管理理念、營銷模式等作為我們學(xué)習(xí)的動力與楷模,這也是華科能迅速發(fā)展的奠基石。2011年,伴隨著我國不銹鋼產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展及企業(yè)定位的準(zhǔn)確,華科獲得生產(chǎn)、銷售的大豐收,銷售額突破億元;并于2014年榮獲“高新技術(shù)企業(yè)”證書。此時,國內(nèi)的一些搗打料生產(chǎn)廠家如雨后春筍般的發(fā)展起來。為穩(wěn)定鞏固市場,2013年華科在不銹鋼中頻爐冶煉用耐材領(lǐng)域首次提出總包理念,將華科由單一產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品+技術(shù)+服務(wù)”銷售,抓住中頻爐總包先機(jī),針對總包客戶制定“一廠一策”的總包解決方案,得到客戶的認(rèn)同,鞏固了市場占有率,實現(xiàn)了華科銷售的二次突破。

自華科核心產(chǎn)品——中頻爐搗打料投入市場以來,我們打破了原有國外產(chǎn)品對中頻感應(yīng)電爐爐襯產(chǎn)品壟斷的局面,以整體優(yōu)于國外產(chǎn)品的高性價比以及優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)與近百家不銹鋼、特鋼冶煉企業(yè)建立了長久的合作關(guān)系,得到了不銹鋼、特鋼生產(chǎn)企業(yè)的認(rèn)可。

 

耐材之窗王艷茹:華科高新得以有今日的發(fā)展,離不開對“品質(zhì)贏得市場,科技創(chuàng)新未來”這一宗旨的踐行。請問羅董,您采取了什么措施保障了產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)穩(wěn)定,又是如何實現(xiàn)了技術(shù)的不斷創(chuàng)新,持續(xù)領(lǐng)先?

羅董:我們都知道,隨著鋼企降本增效及對耐材產(chǎn)品要求越來越嚴(yán)格,穩(wěn)定的高性價比產(chǎn)品、不斷提升的高品質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量在市場競爭中的重要性越來越明顯和突出,如今的耐材銷售已經(jīng)不是單單靠銷售方法就可以了,品質(zhì)及性價比才是在優(yōu)勝劣汰的競爭環(huán)境中贏得市場并發(fā)展壯大的根本。這點,在華科的發(fā)展中體現(xiàn)的更加明顯,我們的搗打料系列產(chǎn)品自投入市場以來就以整體優(yōu)于國外產(chǎn)品的優(yōu)勢得到客戶的認(rèn)可,而持續(xù)保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性及不斷創(chuàng)新的技術(shù)與服務(wù)才是我們能與這近百家客戶持續(xù)建立6、7年的合作關(guān)系的重要因素。例如青山控股集團(tuán)就是華科的典型客戶之一,而且華科的搗打料因為品質(zhì)的穩(wěn)定,被定為搗打料優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,這個與我們不斷踐行“品質(zhì)贏得市場、科技創(chuàng)新未來”這一宗旨分不開的。

對于保證產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)穩(wěn)定的措施,說起來也簡單,主要是我們嚴(yán)把“三關(guān)”,即原材料進(jìn)廠關(guān)、工序質(zhì)量檢驗關(guān)、成品檢驗關(guān),我想大多企業(yè)也都知道。然而關(guān)鍵是,華科能在生產(chǎn)、管理中嚴(yán)格落實執(zhí)行這三關(guān),我們不僅有嚴(yán)格的質(zhì)量控制管理制度及獎懲措施;而且在整個公司樹立“站在客戶的角度看待產(chǎn)品質(zhì)量”的理念,貫徹“我們的買家是客戶,我們的“下一道工序”也是客戶”的觀念,并提高全體員工的質(zhì)量意識責(zé)任感,包括我們的生產(chǎn)工人,嚴(yán)格控制影響產(chǎn)品品質(zhì)的不穩(wěn)定因素,做到事前控制而不是事后追責(zé)。制度與管理并行,是我們?nèi)A科保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的成功所在。

至于技術(shù)的不斷創(chuàng)新和持續(xù)領(lǐng)先,我想,對一個企業(yè)至關(guān)重要的一點就是要準(zhǔn)確的了解客戶的問題與需求,不僅要產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新,同時增加產(chǎn)品的附加值結(jié)構(gòu)及總包服務(wù)質(zhì)量,這才是建立和鞏固優(yōu)質(zhì)市場地位的核心。銷售對客戶需求的敏銳洞察力及技術(shù)人員的創(chuàng)新能力,是我們保持領(lǐng)先的關(guān)鍵。在華科,我們銷售、技術(shù)團(tuán)隊都是極具客戶現(xiàn)場工作經(jīng)驗,能獨立解決客戶使用的問題的專業(yè)人員。他們能時時了解客戶,站在客戶角度根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)邏輯去設(shè)立創(chuàng)新項目,技術(shù)研發(fā)有方向可依,而不是閉門造車。同時我們建立了各種有效的技術(shù)激勵創(chuàng)新制度,提高我們銷售、技術(shù)人員的積極性和責(zé)任心,激發(fā)他們的工作熱情,從而兢兢業(yè)業(yè)的投入到提高產(chǎn)品質(zhì)量的工作中去。

總而言之,“因為專注,所以專業(yè)“,這是我們保證產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性及我們的技術(shù)優(yōu)勢所在。

 

耐材之窗王艷茹:高新技術(shù)企業(yè)基本都會面臨一個問題,即投入大量資金進(jìn)行了產(chǎn)品研發(fā)、科技攻關(guān),一旦科研成果實現(xiàn)了工業(yè)規(guī)?;a(chǎn),就會面臨成品被剖析、剽竊等問題。您是怎樣看待和處理這類問題的呢?您又采取了什么樣的方法來保護(hù)華科高新的科研成果的呢?

羅董:確實,您說的這個問題也是我們行業(yè)中常常碰到的問題之一。由于耐材產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售的門檻相對而言不高,我們花了很大精力研發(fā)的新產(chǎn)品可能剛剛投入市場就會被剖析、剽竊,進(jìn)而反過來與我們進(jìn)行價格戰(zhàn),擾亂市場秩序,打破行業(yè)底線,著實讓我們很難受。但是,就像上面所說的,我們的客戶現(xiàn)在是明智的,持續(xù)穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和高性價比才是他們的需求,短時的低價格,不穩(wěn)定的產(chǎn)品只會對鋼廠生產(chǎn)的穩(wěn)定和安全帶來隱患。因此,我們?nèi)A科堅信,只有持續(xù)穩(wěn)定的高品質(zhì)產(chǎn)品加上專業(yè)的技術(shù)服務(wù)才是企業(yè)長久之道。做好自己的事,持續(xù)保證我們的技術(shù)及產(chǎn)品優(yōu)勢,競爭對手也只能模仿,但卻無法達(dá)到和超過我們?nèi)A科。

但是,對于防止產(chǎn)品被剖析、剽竊的問題,我們也不會由之任之,也采取了相關(guān)措施來保護(hù)我們的科技成果。我們?nèi)A科對于產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)也相當(dāng)重視,我們及時將新產(chǎn)品新工藝申請相關(guān)專利及品牌保護(hù),對科研成果實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品及時進(jìn)行科技鑒定等等,這些都是我們進(jìn)行技術(shù)自我保護(hù)的一些舉措。就在去年12月份,我們?nèi)A科就聯(lián)合武漢科技大學(xué)將我們的核心產(chǎn)品打包,形成了《合金鋼冶煉用中頻爐爐襯材料關(guān)鍵技術(shù)及應(yīng)用》的項目,申請并通過了湖北省科技廳的成果鑒定,且項目鑒定結(jié)果為“國際領(lǐng)先水平”。這一鑒定結(jié)果不僅是對我公司科技創(chuàng)新工作的莫大鼓舞和鞭策,也形成了對我公司科技成果的保護(hù)。

 

耐材之窗王艷茹:在華科高新的企業(yè)愿景中提到了要成為“最具有社會責(zé)任的高溫材料生產(chǎn)和服務(wù)企業(yè)”。關(guān)于企業(yè)的“社會責(zé)任”您是怎么理解和實施的呢?

羅董:關(guān)于“社會責(zé)任”,這是一個很大的概念,也包括了很多方方面面。于華科而言,我們?yōu)樯鐣?chuàng)造財富,對股東負(fù)責(zé)之外,更要為我們的員工,我們的供應(yīng)商帶來福祉。如何為一直奉獻(xiàn)華科、相信華科的員工謀求更好、更大的施展平臺,為一直支持我們的供應(yīng)商實現(xiàn)更好的利益共贏,為我們客戶鋼鐵冶煉品質(zhì)的提高貢獻(xiàn)一份力,這就是我們?nèi)A科一直在努力實現(xiàn)的企業(yè)社會責(zé)任。

 

耐材之窗王艷茹:華科高新一直在創(chuàng)新的路上,2017年華科高新會推出哪些新產(chǎn)品、新技術(shù)或與客戶合作的新模式么?

羅董:華科公司自成立以來,一直專業(yè)專注于“不銹鋼、合金鋼冶煉中頻感應(yīng)電爐用爐襯搗打料及配套耐材”市場領(lǐng)域。2017年,華科一定會推出新的技術(shù)和產(chǎn)品,但仍將以“中頻感應(yīng)電爐高檔爐襯耐材”為主線,專業(yè)專注于中頻爐爐襯及配套耐材的開發(fā)與推廣,進(jìn)一步提高我們產(chǎn)品的使用效果。圍繞不銹鋼、模具鋼、軍工鋼等特殊鋼冶煉所需的高品質(zhì)、高附加值、高性能的特殊耐材需求來進(jìn)行技術(shù)與市場拓展,穩(wěn)扎穩(wěn)打。這是我們的方向,也是優(yōu)勢,我們要一如既往的維持和發(fā)揮這個優(yōu)勢,

同時,我們也將利用我們現(xiàn)有的市場客戶資源,從中頻爐單一爐型總包向流程總包延伸,將總包范圍向中頻爐冶煉的下游工藝流程拓展,例如:中頻爐+鋼包+精煉+中包等耐材的承包。華科提供總包業(yè)務(wù)及技術(shù)服務(wù),其余耐材可采取外購方式,也希望能與我們同行多多溝通交流,實現(xiàn)合作共贏。

 

耐材之窗王艷茹:感謝羅董在百忙中安排出時間接受我們的專訪。祝您雞年萬事大吉,華科高新再攀高峰!

羅董:也非常感謝《耐材之窗》給我這樣一個接受采訪的機(jī)會!謝謝!祝你們雜志越辦越好!


耐材之窗獨家訪談,如若轉(zhuǎn)載,請注明出處,違者必究編輯:王艷茹

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