專訪保定京素生物科技有限公司副總經(jīng)理邢向佳先生
保定京素生物科技有限公司是集研發(fā),生產(chǎn),銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司自成立以來一直專注于粘合劑事業(yè),業(yè)務(wù)涵蓋鋼鐵冶煉、工業(yè)除塵、脫硫脫硝、固體廢棄物處理、市政和工業(yè)廢水處理等領(lǐng)域,為建材、冶金、爐料、化工、有色等行業(yè)提供壓球粘合劑,廢水絮凝劑,工業(yè)脫硫劑,爐料粘合劑,廢渣回收再利用粘合劑等等,在全國各地建立了數(shù)個工程業(yè)績,贏得了廣大客戶的信賴。
耐材之窗:
由于霧霾嚴重,全國各地開展環(huán)保整頓行動,在此形勢下貴公司有沒有受到影響,是怎么應(yīng)對的?
邢向佳:
面對環(huán)保整頓,多少會有影響的,畢竟我們所接觸的行業(yè)都是一些重工業(yè),比如:鋼鐵廠,球團廠,耐火材料廠,鐵合金,冶金爐料等??蛻羧后w主要集中在東北,河北,浙江,江蘇,福建等地。作為環(huán)北京經(jīng)濟帶,環(huán)保力度也是很嚴格的,11月份開始到1月底霧霾天籠罩著華夏大地,這是我們每個人都無法避免的,我認為國家的政策是好的,治理環(huán)保,刻不容緩,因為清潔的空氣,干凈的水源跟我們的生活息息相關(guān),無法逃避、尤其這兩年,國家要求節(jié)能減排,下大力度治理,單雙號限行,關(guān)停高耗能企業(yè),污染性企業(yè)等等,其中就包括對全國鋼鐵業(yè)的壓縮產(chǎn)能,就在1月21日上午啟動的“治霾?京津冀在行動”主題活動中,今年河北省將壓減煉鋼產(chǎn)能1562萬噸、煉鐵1624萬噸,保定市鋼鐵產(chǎn)能全部退出、廊坊市退出1家企業(yè)。到2020年,廊坊、張家口實現(xiàn)“無鋼市”,張家口基本實現(xiàn)“無礦市”。無疑形式相當嚴峻,鋼鐵產(chǎn)能的銳減,就意味著各種原材料的供應(yīng)減量,我們作為壓球粘合劑供應(yīng)商,產(chǎn)品主要是應(yīng)用于鋼廠廢料的再回收利用,例如:將鋼廠除塵灰,氧化鐵皮,廢鐵渣,鋼渣粉等等壓球,球團用于造渣球,有效地降低了鋼廠生產(chǎn)成本,這樣一來在鋼廠減產(chǎn)的情況下,我們的產(chǎn)品供應(yīng)量不但沒有減少,反而增加了。當然,由于這兩年鋼鐵形勢的嚴峻,個別鋼廠經(jīng)營不善倒閉、虧損、減產(chǎn)等等情況也時有發(fā)生,但是對于我司基本上沒什么影響,盡管客戶群在逐步減少,但是我們的大客戶、優(yōu)質(zhì)客戶的需求量在增加,我們還是感到很欣慰的。
在應(yīng)對鋼鐵市場萎靡,經(jīng)濟大環(huán)境不景氣,原有客戶縮減的情況下我司也是積極轉(zhuǎn)型,加強內(nèi)功修煉,比如:投入大資金培養(yǎng)研究人員,技術(shù)人員,使我們的粘合劑效果更好,價格更低,更具有市場競爭力,聘請河北大學、北京理工大學教授擔任技術(shù)顧問,與球團廠技術(shù)人員定期接洽,了解生產(chǎn)狀況,及時更新產(chǎn)品,同時公司積極開拓海外市場,僅在2016年公司出口產(chǎn)品就占到了總出貨量的20%,與東南亞國家,歐美國家建立了合作關(guān)系,與VALE公司的接觸也讓我們更多的地了解了國際市場。
耐材之窗:
在您看來,當前粘結(jié)劑市場形勢如何?市場趨勢怎樣?您更側(cè)重于在哪些行業(yè)發(fā)展?
邢向佳:
就目前形勢看,粘合劑作為一種工業(yè)添加劑是必不可少的,它的添加量很少,起到的作用很大,提高了鋼廠廢料的利用率,以前鋼廠都是以很便宜的價格賣掉,現(xiàn)在的回收再利用,既減少了鐵礦石的用量,又消耗了鋼鐵廢渣,減少場地占用,增加透氣性,出鐵率。通過與壓球機廠家的交流,了解到2016年銷售量都有增加,這就意味著未來廢渣壓球市場前景可觀,所以粘合劑的需求量會出現(xiàn)一個增長高點。目前除去一些鋼鐵廠壓球就是鐵合金廠壓球了,近年鐵合金行情大幅度下降,老板們紛紛停產(chǎn)等待,這一塊兒粘合劑的需求在2016年有明顯的下降,相信隨著鐵合金行情的看漲,又會重新生產(chǎn),到時候粘合劑還是會有需求的。市場會朝著一個平穩(wěn)---低谷---逆增長---然后再趨于平穩(wěn)的態(tài)勢發(fā)展。更側(cè)重于哪方面的發(fā)展呢?我覺得首先做好自己的行業(yè),使自己的產(chǎn)品更環(huán)保,更具有科技含量,使用效果更好,提高自身競爭力,因為接觸面有限就我個人而言沒有更好的行業(yè),也沒有更差的行業(yè),只要我們不斷地去堅守,未來還是有曙光的。
耐材之窗:
貴公司的產(chǎn)品特色是什么?
邢向佳:
京素公司壓球粘合劑始終堅持一個理念:做出好產(chǎn)品,服務(wù)好客戶。產(chǎn)品始終堅持:無毒環(huán)保,符合國家規(guī)定,添加量少,成本低。
耐材之窗:
對于越來越多的競爭,您覺得有效的應(yīng)對策略是什么?
邢向佳:
對于市場競爭我們是這么認為的,有競爭才會有動力,才能促使我們推出更好的產(chǎn)品,我們的技術(shù)人員才會不斷發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品,不斷對產(chǎn)品進行升級。京素公司區(qū)別于其他公司之處在于:
一,我們有更好的員工激勵機制,我們只賺10%以內(nèi)的利潤,我們把利潤的20%分配給員工,20%用于公司運營,40%投入產(chǎn)品研發(fā)與各種展會,這個是大部分粘合劑企業(yè)舍不得投入的,因為我們始終相信用產(chǎn)品說話!
二,我們積極開展國際市場,公司擁有自主進出口權(quán),每年我們根據(jù)國際市場行情部分原材料從國外進口,產(chǎn)品質(zhì)量更好,價格更便宜,所以我們的粘合劑售價最少比同行低10%,同時我們與國際巨頭有著緊密合作,他們會不間斷地為我們介紹一部分海外客戶,這個是大部分粘合劑廠商所不具備的。
耐材之窗:
2017年在新產(chǎn)品的開發(fā)上有什么樣的計劃?
邢向佳:
2017年重點放在對原有產(chǎn)品的優(yōu)化,參加國內(nèi)外行業(yè)展會,了解最新市場行情,通過展會發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品,加大與中國耐材之窗網(wǎng)(中國冶金爐料網(wǎng))的合作,畢竟在這個行業(yè)里你們掌握著最新、最全的信息。
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