山東圣泉新材料股份有限公司成立于1997年，是國內(nèi)首家全面引進(jìn)國外軟硬技術(shù)設(shè)備及生產(chǎn)管理模式的酚醛樹脂生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)有國外引進(jìn)和自行研制開發(fā)的工藝配方10余個系列900多個品種，已具有年產(chǎn)35萬噸的生產(chǎn)能力，產(chǎn)量居亞洲第一，圣泉是國內(nèi)耐火材料用酚醛樹脂行業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)航者，為國內(nèi)外客戶提供了符合國際水平的高檔酚醛和一流的服務(wù)。

耐材之窗：王總，您好！感謝您抽出時間接受我們的專訪。近年來一些國外樹脂企業(yè)紛紛進(jìn)入國內(nèi)市場，您覺得有效的應(yīng)對策略是什么？

王軒：對于能夠通過耐材之窗這個平臺和大家分享圣泉的發(fā)展歷程，我對耐材之窗表示感謝。

對于國外樹脂企業(yè)尤其知名企業(yè)進(jìn)入中國大陸市場，我們圣泉集團(tuán)是保持著歡迎的態(tài)度，因為國外知名企業(yè)相對規(guī)范，我們與他們的競爭是相對良性的競爭，競爭的是產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)，競爭的是誰能引領(lǐng)全行業(yè)的發(fā)展，這樣的競爭會促進(jìn)圣泉的發(fā)展。

耐材之窗：王總，您認(rèn)為當(dāng)前形勢下圣泉在耐火材料行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？企業(yè)應(yīng)該采取哪些措施去克服面臨的困難？

王軒：是這樣，圣泉在耐火材料行業(yè)當(dāng)前形勢下，面臨的最大挑戰(zhàn)是鋼廠效益急劇下滑，并且付款時間延長，造成大量的耐材企業(yè)貨款拖欠，也造成了我們回款的困難，同時鋼廠的重組、去產(chǎn)能、供給側(cè)改革勢必也影響到我公司的市場份額.

在這種形勢下，我們采取的策略是：1、穩(wěn)固現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶。2、積極推動產(chǎn)品創(chuàng)新，重點向精煉領(lǐng)域發(fā)展，RH領(lǐng)域使用樹脂結(jié)合鎂尖晶石磚代替鎂鉻磚、同時針對鋼包無碳和低碳趨勢研發(fā)新的樹脂產(chǎn)品，滿足耐材行業(yè)高端化發(fā)展的需求。

耐材之窗：據(jù)我們了解近年來圣泉開始做石墨烯服飾、保健等產(chǎn)品，您是如何規(guī)劃在耐材行業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展的？

王軒：圣泉的全面發(fā)展，尤其是圣泉石墨烯內(nèi)暖服飾和保健品事業(yè)的發(fā)展，得益于圣泉集團(tuán)唐一林董事長所倡導(dǎo)的以體制創(chuàng)新帶動觀念創(chuàng)新，以觀念創(chuàng)新帶動科技創(chuàng)新，以科技創(chuàng)新帶動全員創(chuàng)新的理念，積極推動企業(yè)多元化發(fā)展，推動生物質(zhì)大項目產(chǎn)業(yè)是未來圣泉集團(tuán)發(fā)展的根本，目前石墨烯內(nèi)暖纖維及服飾已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，同時由生物質(zhì)產(chǎn)業(yè)研發(fā)所帶來的的分散劑、纖維素、木質(zhì)素、有機(jī)肥等等產(chǎn)品也已經(jīng)規(guī)?；a(chǎn)，以上系列產(chǎn)品是綠色可再生的，是符合國家綠色環(huán)?？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的。這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是完全可以繼續(xù)推動耐材樹脂向綠色環(huán)保方面發(fā)展的，是不沖突的，反而會積極推動綠色耐材行業(yè)發(fā)展。

耐材之窗：我們都知道，如果向制品企業(yè)提到圣泉的樹脂都反饋其在耐材行業(yè)屬于高品質(zhì)高價格的，您及貴公司是如何應(yīng)對目前各耐材企業(yè)壓縮成本的情況的？

王軒：我們的定位相對較高，我們更理解耐火材料的處境，所以我們積極主動的為耐火材料的成本考慮，我們堅信“穩(wěn)定的質(zhì)量是最好的降成本”，耐火材料企業(yè)也非常明白，樹脂這個產(chǎn)品受各種因素影響太大，質(zhì)量波動大，對耐火材料起關(guān)鍵的影響，樹脂的加入量在耐火制品中處于個位數(shù)，甚至僅有2%，一旦出現(xiàn)波動，剩余的90%以上的料就報廢，得不償失。圣泉的優(yōu)勢在于不僅原料穩(wěn)定，更重要是能夠有效地過程控制，采用DCS法生產(chǎn)控制工藝，中間分子量過程控制，這是其他企業(yè)不具備的，我們還與武科大合作，利用有經(jīng)驗的耐火材料行業(yè)人才服務(wù)耐火材料企業(yè)，從生產(chǎn)、設(shè)備、砌筑等領(lǐng)域全方位降低成本，所以從整體來講，使用圣泉樹脂是可以大幅度降低成本的。

耐材之窗：非常感謝您接受我們的專訪，也祝您工作順利！