山東圣川新材料科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)圣川新材料）正式成立于2014年7月，是一家專(zhuān)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)先進(jìn)無(wú)機(jī)非金屬合成材料的科技創(chuàng)新型企業(yè)。目前，公司生產(chǎn)并銷(xiāo)售兩大系列的產(chǎn)品：威卡? VICAL? 品牌純鋁酸鹽結(jié)合劑，產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)能為3萬(wàn)噸/年；瑞凱格? RECAG?品牌合成高純重質(zhì)六鋁酸鈣材料，產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)能為2萬(wàn)噸/年。

產(chǎn)品正式銷(xiāo)售一年多以來(lái)，威卡品牌純鋁酸鹽結(jié)合劑已經(jīng)在耐火材料行業(yè)打響，市場(chǎng)占有率迅速提升；瑞凱格品牌六鋁酸鈣材料也以其優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量得到了應(yīng)用者的認(rèn)可。如何在短期內(nèi)得到了市場(chǎng)的認(rèn)可、贏得客戶的信賴，相信締造兩大品牌的圣川新材料李斌總經(jīng)理能給我們帶來(lái)答案。

Q：李總，您好！第一個(gè)問(wèn)題就是，在純鋁酸鹽結(jié)合劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，您是如何做到讓威卡品牌純鋁酸鹽結(jié)合劑在短期內(nèi)就迅速開(kāi)拓了市場(chǎng)，并得到了廣大客戶的認(rèn)可？ 

A：感謝耐材之窗給我這樣一個(gè)接受采訪的機(jī)會(huì)！

首先需要說(shuō)的是，與國(guó)內(nèi)很多同行企業(yè)相比，我們圣川新材料還是一家年輕的公司，客戶的信任和支持是我們?nèi)〉眠M(jìn)步和成績(jī)最重要的原因！

產(chǎn)品上市一年多來(lái)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)比較快，特別是威卡品牌初步得到了市場(chǎng)的認(rèn)可和客戶的信賴。我想最主要的原因有這樣幾個(gè)：

1)    首先，我們有著一個(gè)專(zhuān)業(yè)化程度和素質(zhì)非常高的團(tuán)隊(duì)，具有深厚的產(chǎn)品技術(shù)沉淀和對(duì)市場(chǎng)的理解。包括我在內(nèi)，核心團(tuán)隊(duì)都有著多年在高水平的國(guó)際化相關(guān)企業(yè)從事生產(chǎn)、質(zhì)控、技術(shù)服務(wù)、研發(fā)和管理的經(jīng)驗(yàn)，因此技術(shù)和企業(yè)管理水平的起點(diǎn)比較高；

2)    極高的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性是企業(yè)發(fā)展的根基，也是我們對(duì)客戶最重要的承諾。這與我們?cè)谫|(zhì)控、生產(chǎn)和研發(fā)上巨大的的硬件投入是密不可分的，比如我們裝備了目前國(guó)際上非常先進(jìn)的XRF熒光、XRD礦物相衍射分析和SEM掃描電鏡等。這些在產(chǎn)品質(zhì)量控制方面的硬件裝備和軟件，絕對(duì)可以與國(guó)際一流企業(yè)相媲美，這就保證了我們結(jié)合劑產(chǎn)品的高穩(wěn)定性和可靠性！

3)    對(duì)客戶的技術(shù)服務(wù)和技術(shù)支持是我們的特色。我們有著專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室，在不定形耐火材料施工性能的檢測(cè)上能夠比較全面的貼近客戶、貼近現(xiàn)場(chǎng)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┘皶r(shí)有效的技術(shù)服務(wù)。

Q：李總，您剛剛提到了威卡結(jié)合劑的質(zhì)量穩(wěn)定性，您能再具體介紹一下這方面工作的細(xì)節(jié)嗎？同時(shí)，也簡(jiǎn)要介紹一下威卡產(chǎn)品目前主要的應(yīng)用領(lǐng)域？

A：大家都知道，在不定形耐火材料中純鋁酸鹽結(jié)合劑的加入量通常并不高，但其對(duì)澆注料在現(xiàn)場(chǎng)的施工性能（比如施工時(shí)間、強(qiáng)度等等）卻影響很大，并最終影響了材料的使用效果，這就要求結(jié)合劑產(chǎn)品必須有著很高的質(zhì)量穩(wěn)定性和可靠性，以及對(duì)各種原料和配方的良好兼容性！

影響結(jié)合劑的質(zhì)量穩(wěn)定性的生產(chǎn)工藝要素非常多，而在生產(chǎn)中對(duì)這些要素的檢測(cè)和控制就是企業(yè)技術(shù)能力的基本反應(yīng)。例如，結(jié)合劑的礦物相是影響結(jié)合劑質(zhì)量波動(dòng)最重要的一點(diǎn)，常常是礦物相組分的微小變化會(huì)給結(jié)合劑性能帶來(lái)巨大的變化。在這個(gè)方面，我們擁有非常先進(jìn)的進(jìn)口XRD衍射儀，能夠?qū)Y(jié)合劑的礦物相，包括微量礦物相組成，都能進(jìn)行在線的檢測(cè)和分析，這就保證了結(jié)合劑的礦物相的穩(wěn)定，從而保證了結(jié)合劑的較高的質(zhì)量穩(wěn)定性。同時(shí)，我們結(jié)合劑產(chǎn)品所有質(zhì)量測(cè)試的標(biāo)準(zhǔn)、方法、程序和設(shè)備都是與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)相銜接和一致的！

在不定形耐火材料領(lǐng)域，從大型鋼包的工作襯、永久襯、座磚透氣磚到鐵溝、中間包和高溫爐窯，從有色熔煉裝備到水泥窯、危廢焚燒和電力，從煤化工到石化等等，目前威卡純鋁酸鹽結(jié)合劑的使用基本涵蓋了幾乎所有的應(yīng)用范疇，也使得我們擁有上百家的客戶群體。

Q：李總， 您能簡(jiǎn)要的介紹下瑞凱格系列產(chǎn)品的性能特點(diǎn)及目前的主要應(yīng)用嗎？

A：目前，在瑞凱格產(chǎn)品系列中，我們主要生產(chǎn)和推廣的是瑞凱格（RECAG）-90，重質(zhì)六鋁酸鈣材料。其是一種全新的合成高純、致密耐火骨料，其主要礦物相是六鋁酸鈣（CA6），這種特殊的礦物相組成和其特有的微觀結(jié)構(gòu)，使其具有不同于常規(guī)高純耐火骨料的特點(diǎn)：

 - 化學(xué)純度高 （SiO2、Fe2O3等雜質(zhì)含量均很低） 、耐火度高；與其它相似體積密度的材料相比，特別是與剛玉材料相比， 其導(dǎo)熱系數(shù)低，因此以瑞凱格RECAG-90材料為基礎(chǔ)，可以制備出體積密度高，但同時(shí)又具有優(yōu)異隔熱效果的高純耐火材料，減少熱損失；

- 較強(qiáng)還原氣氛（如CO）條件下的高穩(wěn)定性和高抗堿侵蝕性， 使得瑞凱格RECAG-90特別適用在石化、煤化工、合成氨等行業(yè)中；

- 對(duì)熔融有色金屬和熔渣（特別是金屬鋁）有著極低的潤(rùn)濕度，適用于包括冶煉高純鋁在內(nèi)的優(yōu)異抗侵蝕、防滲透爐襯材料中；

當(dāng)然，與剛玉這類(lèi)成熟的耐火原料相比，瑞凱格材料還需要客戶和我們共同去開(kāi)發(fā)、利用它的特點(diǎn)去研發(fā)新的應(yīng)用領(lǐng)域和制品。令我們高興的是，目前有越來(lái)越多的技術(shù)人員和企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始應(yīng)用這種原料。

特別想提到的是，我們是國(guó)際上為數(shù)很少的可以工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)和銷(xiāo)售這種重質(zhì)六鋁酸鈣材料的企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量通過(guò)很多科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)的評(píng)價(jià)，完全與目前國(guó)際上先進(jìn)的產(chǎn)品水平是相同的！

Q：李總，貴公司具備雄厚的原材料研發(fā)及應(yīng)用的技術(shù)實(shí)力，在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上有什么樣的計(jì)劃？是否還會(huì)涉足其他的耐火原料或者耐火材料產(chǎn)品？

A： 先要說(shuō)明的是，我們是一家原料企業(yè)，因此將來(lái)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和研發(fā)計(jì)劃主要都是圍繞高端和新型的耐火原料來(lái)進(jìn)行的。

首先是根據(jù)客戶的需求和反饋，豐富現(xiàn)有的產(chǎn)品系列。例如，今年在原有的威卡71和威卡68結(jié)合劑的基礎(chǔ)上，我們開(kāi)發(fā)并推出了威卡21/21S/21F三種新型的功能型純鋁酸鹽結(jié)合劑，主要想為大型高爐鐵溝的澆注料提供使用更加方便和更加穩(wěn)定的結(jié)合材料。接下來(lái)，我們還會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的技術(shù)發(fā)展和需求，推出更多有針對(duì)性的功能型產(chǎn)品，目前有2種新產(chǎn)品在我們的研發(fā)體系內(nèi)進(jìn)行。

其次，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)獨(dú)自或是和國(guó)內(nèi)的科研機(jī)構(gòu)一起，在做一些全新材料的基礎(chǔ)研究。當(dāng)然，基礎(chǔ)研究總是要冒一些失敗的風(fēng)險(xiǎn)，但是我仍然覺(jué)得盡我們可能的投入在研發(fā)上是值得的！

Q：工業(yè)氧化鋁原料價(jià)格從2016年10月開(kāi)始飆漲，而且作為純鋁酸鹽結(jié)合劑主產(chǎn)區(qū)的河南、山東等地都刮起了環(huán)保風(fēng)，運(yùn)費(fèi)也隨著新政策而提高，純鋁酸鹽結(jié)合劑一票到用戶的成本增加，您是怎么應(yīng)對(duì)的？

A：是的，下半年開(kāi)始的原材料價(jià)格的上漲，給全行業(yè)也包括我們?cè)趦?nèi)都帶來(lái)了巨大的成本壓力。作為一個(gè)新的企業(yè)，前一階段我們主要還是通過(guò)提高生產(chǎn)的效率來(lái)盡可能緩和一下這個(gè)壓力，后面我們還在評(píng)估這個(gè)成本的趨勢(shì)，與我們的客戶一起來(lái)度過(guò)這個(gè)波動(dòng)性極大的階段。

但有一點(diǎn)我想說(shuō)的是，所有的工作我們都不會(huì)在產(chǎn)品的質(zhì)量，特別是質(zhì)量穩(wěn)定性上讓步！比如我們不會(huì)采用某些替代原料的方法來(lái)降低成本，因?yàn)檫@會(huì)把不可控的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給客戶。 

Q：2016年9月，您在宜興成功地召開(kāi)了威卡(VICAL)純鋁酸鹽結(jié)合劑華東地區(qū)首屆技術(shù)交流會(huì)，2017年對(duì)于技術(shù)交流活動(dòng)您有什么具體的計(jì)劃么？

A：在廣大客戶、朋友的大力支持和我們經(jīng)銷(xiāo)商的積極協(xié)作下，今年我們?cè)谝伺d成功召開(kāi)了威卡(VICAL)純鋁酸鹽結(jié)合劑華東地區(qū)首屆技術(shù)交流會(huì)，我們希望這種活動(dòng)能夠?yàn)榭蛻魩ジ嘤幸娴募夹g(shù)信息和更好的交流平臺(tái)。因此在2017年，我們肯定還會(huì)舉辦這樣的活動(dòng)，目前正在積極的準(zhǔn)備和協(xié)調(diào)！

還需要說(shuō)明的是，在我們的客戶服務(wù)計(jì)劃中，我們還有一些其它的打算和想法，比如我們會(huì)選擇和跟蹤一些市場(chǎng)上的熱點(diǎn)技術(shù)問(wèn)題，與科研機(jī)構(gòu)共同做一些基礎(chǔ)性的研究工作，并與我們的客戶和同仁共同分享相關(guān)的結(jié)果，為國(guó)內(nèi)耐材的技術(shù)進(jìn)步盡我們的小小的綿薄之力。

耐材之窗： “圣川新材料，締造新可能”，期待圣川發(fā)力，期待威卡、瑞凱格品牌更為響亮，預(yù)祝2017年更上層樓！感謝李總接受我們的專(zhuān)訪。

圣川新材料：謝謝！ 也祝耐材之窗和我們所有的耐火企業(yè)在新的一年，事業(yè)興旺，萬(wàn)事大吉?。ň庉嫞和跗G茹）