6月16日消息，在全球鋼鐵形勢如此低迷情況下， 印度仍舊保持世界第三大鋼鐵生產(chǎn)國的位置，產(chǎn)量持續(xù)上升。同時，印度還計劃在2025年之前將本國鋼鐵產(chǎn)量從目前的8'800萬噸提升至3億噸。一些世界級耐火材料巨頭企業(yè)也將市場聚焦到印度，紛紛在印度建設生產(chǎn)廠。針對這種情況，耐材之窗國際站（Refwin）對印度耐火材料行業(yè)協(xié)會主席，OCL公司的CEO Tiwari先生進行了專訪。

Refwin：今年三月份在上海，您曾提到印度耐火材料的年產(chǎn)量為140萬噸，進口到印度的耐火材料為20萬噸，但是印度耐火材料的消耗量為多少？目前印度耐火材料行業(yè)的現(xiàn)狀如何？

Tiwari先生：我在上海會議上提到印度耐火材料的消耗量約為160萬噸。但據(jù)不完全統(tǒng)計，印度耐材消耗量應達到180萬噸。因許多消耗單位的數(shù)據(jù)目前無法獲取，因此實際耐材消耗量應該超過180萬噸。值得注意的是，因鋼鐵業(yè)等一些行業(yè)的重大項目的開工會帶動耐材的消耗，因此，耐材的消耗量每年是波動的。通過下面的表格，我們可以清楚的看到近幾年印度耐材行業(yè)的銷售額及進出口的情況。

Refwin：越來越多耐材巨頭企業(yè)瞄準了印度耐材市場，您認為印度耐材行業(yè)有哪些主要優(yōu)勢？

Tiwari先生：印度國內耐材企業(yè)更了解本地的市場形勢，且在生產(chǎn)和應用方面都有著完備的技術力量。印度的原材料大多依賴進口，如石墨、剛玉、煅燒氧化鋁、低品位菱鎂礦、耐火粘土。世界頂尖公司的加入將會帶來了先進的技術，促進了工藝的改進，同時創(chuàng)造了良性的市場環(huán)境。當然，這也將激勵國內耐材行業(yè)不斷完善自身，從而躋身國際市場。

Refwin：面對全球經(jīng)濟低迷，印度生產(chǎn)商在生產(chǎn)、銷售、管理和勞動力方面面臨著哪些挑戰(zhàn)？對此，您有哪些好的建議？

Tiwari先生：全球經(jīng)濟下滑對印度耐材行業(yè)影響很大。激烈的競爭導致了產(chǎn)能利用率降低，銷量和收益自然也有所減少。至于管理和勞動力方面，我們都有相關法律保證，相信大部分企業(yè)都能度過難關。當然，影響最大的就是產(chǎn)品銷量，部分工廠已經(jīng)選擇暫時性停產(chǎn)，伺機而動。另一方面，較低的收益率也反映出研發(fā)投入仍處于較低的水平，這也在一定程度上影響了耐火材料生產(chǎn)和工藝的發(fā)展。

Refwin：在與印度的公司合作時，有些供應商反映部分企業(yè)信譽度不高且討價還價現(xiàn)象嚴重，事實是這樣嗎？您對這些供應商有哪些建議？

Tiwari先生：做生意的本質就是要競爭。任何供應商都應適應消費者的要求與習慣。采購商們的采購方式和要求有很多，比如直接采購原料或是依據(jù)噸鋼成本進行采購等等。想達成交易，供應商需要滿足他們的需求，可以說沒有捷徑可走。

信譽問題是國際市場上普遍存在的，印度也不例外。下游行業(yè)也在致力于規(guī)范保證供應商及其產(chǎn)品的信譽。供應商必須努力為客戶提供最優(yōu)質的產(chǎn)品，最優(yōu)的性價比，只有這樣，才能贏得客戶的信任，生意也就成了。

同印度耐材消費者討價還價很難，因為他們總是要求產(chǎn)品要最好，價格要最優(yōu)。

Refwin:隨著并購之風愈加盛行，未來5-10年，您對印度乃至全球耐火行業(yè)有著怎樣的預期？

Tiwari先生：印度乃至全球都在致力于降低耐材消耗成本。企業(yè)如果想要生產(chǎn)和持續(xù)發(fā)展，就不得不在研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、應用和服務等方面投入成本。兼并重組主要是企業(yè)想要提升自身的設備力量，所以這種業(yè)務模式很容易被人接受。為了提升企業(yè)價值，大多經(jīng)營單一產(chǎn)品的小規(guī)模企業(yè)愿意成為大型集團的一部分。這對飽受原材料高成本和成品低價格雙重夾擊的中型企業(yè)來說，也不失為一種策略。

未來5年，全球化趨勢將愈加明朗，特別是在亞洲。據(jù)預測，鋼鐵行業(yè)仍為耐材消耗的主力軍，印度尤其如此。然后，因歐洲耐材企業(yè)多為中小型企業(yè)，且為家族公司，所以他們的兼并重組前景還比較渺茫。

關于印度耐火材料制造者協(xié)會（IRMA）

印度耐火材料制造者協(xié)會每兩年舉辦一次國際性耐火材料學術會議（IREFCON），下屆會議將于2016年1月在印度南部城市海德拉巴（Hyderabad）舉行。

此外，印度耐火材料制造者協(xié)會與達爾米亞科學與工業(yè)研究所（DISIR）合作建立了培訓中心，致力于對新入行的企業(yè)進行重點培訓，這對耐火材料行業(yè)的發(fā)展起著重要的推動作用。