凱諾斯(中國(guó)）鋁酸鹽技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：凱諾斯(中國(guó)））是法國(guó)Materis集團(tuán)投資的獨(dú)資企業(yè)，前身為拉法基鋁酸鹽（中國(guó)）有限公司，是制作高性能不定形耐火材料及化學(xué)建材用鋁酸鹽結(jié)合劑的世界主導(dǎo)廠(chǎng)商，具有近百年的生產(chǎn)歷史。其鋁酸鹽水泥（礦物結(jié)合劑）SECAR71不僅為中國(guó)不定形耐火材料企業(yè)所青睞，其技術(shù)路線(xiàn)的銷(xiāo)售模式也為我國(guó)的不定形耐火材料企業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量提升做出了貢獻(xiàn)。

而凱諾斯(中國(guó)）還設(shè)置了一個(gè)服務(wù)于鋼鐵企業(yè)的FLUX部門(mén)，是滿(mǎn)足中國(guó)鋼鐵企業(yè)對(duì)現(xiàn)有鋼鐵二次精煉需求的解決方案提供商，同時(shí)也是致力于對(duì)未來(lái)的鋼水二次精煉挑戰(zhàn)提出創(chuàng)新技術(shù)解決方案的合作伙伴。FLUX部門(mén)和其運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品似披著一層神秘的面紗，這次請(qǐng)來(lái)凱諾斯(中國(guó)）亞太區(qū)技術(shù)開(kāi)發(fā)經(jīng)理李文平博士來(lái)為我們展示FLUX的KSD、OPTIMET、LDSF及KWIKFLUX等系列產(chǎn)品及產(chǎn)品應(yīng)用。

中國(guó)冶金爐料網(wǎng)/中國(guó)耐材之窗網(wǎng)（Q）：李工，首先恭喜您高升。很想知道FLUX部門(mén)是什么時(shí)候成立的，運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品包括哪些？

李工（A）：首先非常感謝貴網(wǎng)給予凱諾斯公司的大力支持，并預(yù)祝貴網(wǎng)在新的一年里依籍電子商務(wù)的國(guó)家東風(fēng)展翅翱翔，為中國(guó)鋼鐵事業(yè)的技術(shù)革新及冶金輔料供應(yīng)商的產(chǎn)品宣傳做出巨大的貢獻(xiàn)！

凱諾斯（中國(guó)）的冶金熔劑部門(mén)成立于2005年，其亞太區(qū)總部在北京，亞太區(qū)的研發(fā)中心在天津開(kāi)發(fā)區(qū)；產(chǎn)品主要有KSD、OPTIMET、LDSF及KWIKFLUX等系列產(chǎn)品，產(chǎn)品輻射整個(gè)亞洲，且部分產(chǎn)品出口到歐洲、美洲、非洲等其它國(guó)家和地區(qū)。

亞太區(qū)的研發(fā)中心與位于法國(guó)里昂的全球技術(shù)研發(fā)中心緊密結(jié)合，并將公司具有產(chǎn)品及應(yīng)用專(zhuān)利、在發(fā)達(dá)國(guó)家應(yīng)用良好的產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化來(lái)服務(wù)于中國(guó)的鋼鐵企業(yè)。

Q：請(qǐng)李工再介紹下產(chǎn)品具體用途，便于有興趣的企業(yè)與貴司接洽。

A：凱諾斯（中國(guó)）的產(chǎn)品主要如下：

à KSD系列產(chǎn)品：包括KSD20AD、KSD40AM及KSD48NW等。

  該系列產(chǎn)品是由脫氧合金、鋁（鎂）酸鈣及其它發(fā)泡劑等外加劑合成的鋼渣改質(zhì)劑，這些系列產(chǎn)品為二次精煉過(guò)程中爐渣成分的優(yōu)化控制而設(shè)計(jì)的，并根據(jù)不同的工藝過(guò)程及對(duì)鋼渣的需求來(lái)選擇不同的產(chǎn)品。

à OPTIMET系列產(chǎn)品：包括OPTIMET RG、OPTIMET C及OPTIMET AL等。

   該系列產(chǎn)品是新的包含MgO組分的鋁鎂酸鈣冶金熔劑，它設(shè)計(jì)為在二次冶煉中在保證具有良好冶金性能的基礎(chǔ)上并提高耐火內(nèi)襯的使用壽命。

一般在出鋼過(guò)程中加入到鋼包中。這樣較早添加該類(lèi)型鋁鎂酸鈣精煉渣可以允許與其它試劑充分溶解并迅速形成液態(tài)、高反應(yīng)性的鋼渣，鋼渣在MgO中富化以降低其對(duì)鋼包內(nèi)襯的侵蝕?；诰唧w操作條件，可以檢測(cè)到鋼包使用壽命明顯提高。

à 公司還有LDSF 35、PP201及KWIKFLUX 70 等系列產(chǎn)品。

  LDSF 35主要應(yīng)用于LF精煉過(guò)程中。

  PP201主要應(yīng)用于軸承鋼等特殊鋼冶煉。

  KWIKFLUX 70主要應(yīng)用于鑄造行業(yè)等。

Q：很多國(guó)外的產(chǎn)品和技術(shù)在中國(guó)應(yīng)用會(huì)出現(xiàn)水土不服的情況，你們是否也受到這個(gè)問(wèn)題困擾？凱諾斯國(guó)外產(chǎn)品和技術(shù)是不是經(jīng)過(guò)亞太區(qū)的研發(fā)中心進(jìn)行了改良呢？

A：“水土不服”等問(wèn)題可能會(huì)在某些企業(yè)出現(xiàn)，但凱諾斯公司在計(jì)劃要進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)之前，就已經(jīng)進(jìn)行了比較全面的市場(chǎng)及產(chǎn)品分析，并因此制定了比較適宜的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

凱諾斯（中國(guó)）沒(méi)有完全復(fù)制在歐洲市場(chǎng)應(yīng)用良好的產(chǎn)品，而是進(jìn)行了適當(dāng)?shù)膬?yōu)化并在此基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)了具有中國(guó)特色的新產(chǎn)品。

Q：在我的印象里，貴司產(chǎn)品均高端、大氣、上檔次，價(jià)格不菲，而目前我國(guó)鋼鐵企業(yè)普遍壓價(jià)降本，回款周期延長(zhǎng)，這是否對(duì)您開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)形成了阻礙？如果是，您如何應(yīng)對(duì)呢？

A：謝謝您提到的“高、大、上”。凱諾斯公司會(huì)根據(jù)公司的“EXPERT”系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)及“FACTSAGE”軟件模擬來(lái)根據(jù)不同的鋼廠(chǎng)/鋼種需求來(lái)推薦不同的產(chǎn)品及工藝方案。凱諾斯公司提供的不僅僅是產(chǎn)品，而是包括產(chǎn)品、技術(shù)等在內(nèi)的綜合性解決方案。在某些時(shí)候，某些鋼廠(chǎng)會(huì)只根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)決定是否使用；這樣的采購(gòu)思路對(duì)象凱諾斯公司一樣能提供綜合性服務(wù)的公司來(lái)說(shuō)看起來(lái)有些不太公平。但是凱諾斯公司會(huì)繼續(xù)跟鋼鐵企業(yè)各界同仁一起把降低鋼廠(chǎng)生產(chǎn)綜合成本、精細(xì)化煉鋼及冶金輔料標(biāo)準(zhǔn)化等作為目標(biāo)不斷努力。

除此之外，凱諾斯公司不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，每年都會(huì)至少有2種新產(chǎn)品投向市場(chǎng)來(lái)滿(mǎn)足在某些具體領(lǐng)域的應(yīng)用。

Q：2015年，凱諾斯計(jì)劃推出哪些新產(chǎn)品呢？同時(shí)，可否透露2015年市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)？

A：新的2015年開(kāi)始了，凱諾斯公司繼續(xù)不斷推出新產(chǎn)品，即將推向市場(chǎng)的有單聯(lián)工藝生產(chǎn)RH專(zhuān)用冶金熔劑、ESR冶金熔劑及高堿度單層中間包覆蓋劑等等。

2015年的市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)將著眼于特鋼市場(chǎng)及某些具體的應(yīng)用領(lǐng)域，會(huì)將產(chǎn)品具體化、精細(xì)化，不斷提供具有高附加值的產(chǎn)品。

凱諾斯公司將持續(xù)不斷地為中國(guó)鋼鐵企業(yè)的精細(xì)化煉鋼做出自己的貢獻(xiàn)，并預(yù)祝中國(guó)的鋼鐵企業(yè)在近幾年的陣痛中磨練自身并盡快走向嶄新的中國(guó)鋼鐵制造！

中國(guó)冶金爐料網(wǎng)/中國(guó)耐材之窗網(wǎng)：感謝李工接受我們的專(zhuān)訪(fǎng)，祝您工作順利，凱諾斯中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓更上層樓。（編輯：王艷茹）