2020年新冠肺炎疫情在全球爆發(fā)以來，國際、國內(nèi)窯爐建設(shè)行業(yè)較為艱辛，疫情影響下，高溫窯爐的智能化、節(jié)能化等在國內(nèi)外新建窯爐的客戶需求更加明顯。

河北北方窯業(yè)工程有限公司多年來深耕耐火材料的高溫窯爐領(lǐng)域，在國內(nèi)外大型耐火材料生產(chǎn)企業(yè)中均有其設(shè)計(jì)、建設(shè)的優(yōu)質(zhì)窯爐身影。

近期就高溫窯爐發(fā)展趨勢及現(xiàn)狀、Refwin、耐材之窗中文站有幸對耐火材料行業(yè)窯爐專家河北北方窯業(yè)工程有限公司董事長姚文博先生進(jìn)行獨(dú)家專訪！

Refwin（耐材之窗國際站）：首先感謝您再次接受我們的專訪。新冠疫情已持續(xù)３年，對行業(yè)和全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，在這３年里，北方窯業(yè)是怎樣克服不利影響，開拓國內(nèi)外市場，并順利完成工程設(shè)計(jì)、施工任務(wù)的？

姚文博先生：首先感謝銀耐聯(lián)團(tuán)隊(duì)以及耐材之窗國際站多年來對北方窯業(yè)以及我本人工作的大力支持和幫助！我也深感榮幸能再次接受耐材之窗國際站的專訪，來和大家分享一下我們所做的一點(diǎn)事情和感悟。正像你所講的，受新冠疫情影響，全球經(jīng)濟(jì)低迷，耐火行業(yè)也很難獨(dú)善其身。由于世界各國疫情的嚴(yán)重程度和防疫政策存在很大差異，給正常的物流和人員旅行造成了很大的困難，特別是國際貿(mào)易和國際旅行。這近三年的疫情同樣也給我們公司造成了較大的影響，主要是國外項(xiàng)目。盡管很難，但我們國內(nèi)市場還相對穩(wěn)步上升，這得益于公司成立之初，我們即確定了“北方窯業(yè)，追求卓越”的信念；“北方窯業(yè)，真誠為您服務(wù)”的承諾；“以誠信、智慧、科技、管理，鑄就更高質(zhì)量窯爐精品”的企業(yè)宗旨；確定了“新型節(jié)能、高產(chǎn)環(huán)保”為公司設(shè)計(jì)制造窯爐永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)。公司成立24年，我們專注耐火材料行業(yè)高溫窯爐20年，持之以恒，只做一件事，做好這件事！經(jīng)過20年的不懈努力，我們贏得了行業(yè)同仁的信任，受到用戶的廣泛歡迎。特別是近十年來，我們的客戶群體也發(fā)生了質(zhì)的變化。國際耐火巨頭RHI、LWB、Magnecita、Ｒｅｆｒａ、Krosaki及國內(nèi)耐火行業(yè)眾多龍頭企業(yè)如北京利爾、濮陽濮耐、瑞泰科技、營口青花、海城后英、海鳴礦業(yè)、唐山時創(chuàng)、河南熔金、淄博魯中、重慶博賽、新疆天山建材、冷水江鑫達(dá)、內(nèi)蒙古超牌科技、螞蟻新材等均成為我們的客戶。盡管疫情肆虐，但這些優(yōu)勢企業(yè)卻逆勢上揚(yáng)，還在不斷地擴(kuò)張，產(chǎn)業(yè)集中度不斷提高，是他們成就了北方窯業(yè)。還有我們的綜合服務(wù)和持續(xù)創(chuàng)新助力了我們的市場開拓。這三年我們先后完成了青海濮耐年產(chǎn)10萬噸高純鎂砂2座超高溫豎爐、年產(chǎn)2萬噸鎂碳磚熱處理窯；濮耐柳屯滑板智能化隧道窯；洛陽利爾高鉻磚智能化隧道窯、利爾義馬瑞輝年產(chǎn)10萬噸均化料2條183m隧道窯；還有正在建設(shè)的海城利爾年產(chǎn)15萬噸鎂碳磚熱處理窯，單條窯產(chǎn)能世界第一。山西超牌年產(chǎn)6萬噸煅燒高嶺土2座豎爐（精密鑄造砂）和年產(chǎn)10萬噸煅燒高嶺土（陶瓷用）2座豎窯；螞蟻新材焦?fàn)t爐門磚梭式窯和2條隧道窯；浙江嘉吉石化4座超高溫梭式窯和1條高溫隧道窯等。由此可以看出，我們的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)由單一制品燒成窯爐向不燒制品熱處理窯爐以及耐火原材料煅燒窯爐方向發(fā)展。而且我們的優(yōu)勢客戶群非常穩(wěn)定，都是多次合作，互惠共贏！還有北方窯業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢和布局，使得我們在疫情反復(fù)的情況下游刃有余。我們固定辦公地點(diǎn)有石家莊和西安，同時項(xiàng)目分散在不同省份，在確保安全防疫的前提下，我們的人員調(diào)配更加靈活，基本上保證了疫情期間眾多項(xiàng)目的順利完成。

相對于國內(nèi)項(xiàng)目，國外的項(xiàng)目進(jìn)展和市場開拓顯得困難重重。北方窯業(yè)公司開拓國外窯爐市場從2016年開始，相對較晚，我們還沒有自己的海外機(jī)構(gòu)。2017年才首先進(jìn)入印度市場，然后西亞再到南美洲等地。2018年、2020年，我們先后成為了印度TRL Krosaki、Imerys Calderys的合格供應(yīng)商。2018年到2019年，是北方窯業(yè)公司海外市場拓展最好的兩年，先后簽約了印度Maithan高鋁磚隧道窯、印度Champion鎂碳磚熱處理窯、TRL Krosaki的鎂鈣磚隧道窯以及IFGL的2條鎂碳磚熱處理窯，還有西亞某公司的白云石輕燒豎爐和鎂鈣砂高溫豎爐等項(xiàng)目，海外市場銷售額占到當(dāng)年的50%左右。但2020年初，新冠疫情突然全球爆發(fā)，對我們影響很大，特別是在印度市場，直到現(xiàn)在人員流動仍未完全放開。我們只能通過發(fā)郵件、召開視頻會議，再加遠(yuǎn)程指導(dǎo)，才使得原來所簽項(xiàng)目陸續(xù)投產(chǎn)，但難度太大啦。在人員流動順暢的國家，我們也盡可能克服困難，及時派出相關(guān)技術(shù)人員現(xiàn)場服務(wù)。2021年，我們也簽了2個項(xiàng)目，因?yàn)橐咔樵?，進(jìn)展緩慢。希望疫情早日徹底結(jié)束，恢復(fù)旅行自由，進(jìn)而更好的服務(wù)海外客戶。

Refwin（耐材之窗國際站）：北方窯業(yè)目前在國際窯爐市場的競爭力在哪里？與歐美同行業(yè)的企業(yè)相比，有怎么樣的優(yōu)勢？

姚文博先生：正像我前面所講，北方窯業(yè)開拓國際市場起步較晚，2019年剛剛起色，又突遇新冠疫情，大大的影響了我們海外市場的進(jìn)一步拓寬。相對于起步較早的歐美國家，我們在海外的市場占有率很低。但得益于我們中國耐火材料行業(yè)近十年來的快速發(fā)展以及耐火材料窯爐智能化、自動化水平的迅猛提高，我們國家的窯爐裝備水平已經(jīng)達(dá)到或者接近國際先進(jìn)水平。加之我國耐火材料的體量已經(jīng)達(dá)到了世界的近70%，我們有更多的建造更先進(jìn)窯爐的機(jī)會，就像外科大夫，我們積累了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。和歐美同行比，我想我們的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在性價比更高，服務(wù)更周全，響應(yīng)更迅速！

Refwin（耐材之窗國際站）：２０２２年以來，國際疫情管控措施逐漸放松或去除，而國內(nèi)疫情的多點(diǎn)爆導(dǎo)致管控措施鎖緊，這對北方窯業(yè)開拓國際業(yè)務(wù)有哪些影響？

姚文博先生：就像你所講的那樣，2022年，國際疫情管控措施逐步放松，甚至去除，這些都給了我們一個積極的信號。我們也正在做這方面的準(zhǔn)備工作，比如計(jì)劃2022年11月16-18日參加在印度加爾各答召開的2020年第14屆印度國際耐火材料會議及展覽會（因?yàn)橐咔橥七t），我們也設(shè)了展位。順便我們也會回訪我們的老客戶，就之前遺留問題進(jìn)行解決。就一些擬建項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)交流，同時探討聯(lián)合國內(nèi)幾家優(yōu)勢企業(yè)在印度設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的可行性，初步想法是成為印度耐火材料整體解決方案提供商。

Refwin：北方窯業(yè)近幾年在國際市場上取得了不小的成績，咱們是如何保障客戶的后期維保要求的？

姚文博先生：其實(shí)我們的海外市場應(yīng)該算剛剛起步，怎么能更好的滿足客戶的后期維護(hù)和保養(yǎng)要求，我們也在探索之中。大家知道，窯爐是一個大的系統(tǒng)工程，包括了眾多的耐火材料、非標(biāo)鋼結(jié)構(gòu)、風(fēng)機(jī)、各種轉(zhuǎn)運(yùn)設(shè)備、電氣和控制設(shè)備等等，而且是連續(xù)在高溫下運(yùn)行，要保證窯爐的長期穩(wěn)定，盡可能減少后期維保，才是硬道理。我想主要還是要從設(shè)計(jì)源頭抓起，同時把好設(shè)備材料采供關(guān)、控制制造過程的質(zhì)量關(guān)，同時做好后期調(diào)試服務(wù)和人員培訓(xùn)。所有電氣設(shè)備選擇國際品牌，方便客戶在國內(nèi)容易采購，或者合理備足易損的備品備件。采用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)遠(yuǎn)程技術(shù)指導(dǎo)也已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)。下一步，如果疫情徹底結(jié)束，能第一時間服務(wù)到現(xiàn)場，那是最好的解決客戶后顧之憂的辦法。

Refwin（耐材之窗國際站）：作為耐火材料高溫窯爐行業(yè)的服務(wù)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一，高溫窯爐的智能化、節(jié)能趨勢等客戶需求近年來非常明確，在這里北方窯業(yè)是如何滿足國內(nèi)外客戶的相應(yīng)需求？如何在智能化、節(jié)能、效率方面不斷提升？

姚文博先生：耐火材料行業(yè)種類繁多，而且還包括耐火原材料的煅燒，窯爐類型也非常多。為了滿足綠色低碳、節(jié)能減排的可持續(xù)發(fā)展理念，盡可能減少高溫?zé)梢呀?jīng)成為行業(yè)共識。目前我國的耐火材料不燒產(chǎn)品已經(jīng)占比40%以上，一些發(fā)達(dá)國家更高。但很多特殊產(chǎn)品或者原料必須經(jīng)過高溫?zé)苫蜢褵拍苓_(dá)到使用性能。原料煅燒多采用豎窯或者回轉(zhuǎn)窯，制品燒成多采用隧道窯。這里我重點(diǎn)講講高溫隧道窯。隧道窯是耐火企業(yè)的心臟，燒成成本一般占比30-40%，而且耐火企業(yè)污染物排放主要來自于窯爐。我曾經(jīng)在不同場合講過，未來耐火材料高溫窯爐的發(fā)展方向可以總結(jié)成“五化”，即大型化、輕型化、扁平化、智能化（自動化）、環(huán)境友好化。窯爐大型化、窯體輕型化（盡可能多使用新型絕熱材料）、斷面扁平化（縮小斷面溫差，加快推車速度）、過程自動化智能化（窯車轉(zhuǎn)運(yùn)輸送、窯門打開關(guān)閉、窯車進(jìn)出窯等過程盡可能減少人力參與，自動碼垛和卸車，實(shí)現(xiàn)窯外無人化；窯爐溫度、壓力、流量自動控制，甚至產(chǎn)品的可追溯性都采用計(jì)算機(jī)管理，也可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程操控）都有利于節(jié)能。自2014年起，我們在濮耐柳屯透氣磚隧道窯、洛陽利爾高鉻磚隧道窯、義馬瑞輝均化料隧道窯、濮耐滑板隧道窯、TRL K鎂鈣磚隧道窯、江蘇長城剛玉類產(chǎn)品隧道窯等基本實(shí)現(xiàn)了無人化、自動化，智能化，操作室一鍵控制。針對不同客戶的不同要求，我們都做了針對性的設(shè)計(jì)。先進(jìn)的燃燒組織和理念，高溫二次風(fēng)參與燃燒、富氧燃燒、氣氛控制、低氮燒嘴、反射涂層等技術(shù)均被成功應(yīng)用到了實(shí)踐中。

Refwin（耐材之窗國際站）：目前，國內(nèi)外高溫窯爐行業(yè)的現(xiàn)狀及共性問題有哪些？您認(rèn)為面向國際市場，河北北方窯業(yè)在這一市場的未來發(fā)展目標(biāo)是？

姚文博先生：盡管之前我也曾隨中耐協(xié)代表團(tuán)多次到訪過歐洲、美國、南美洲、日本以及亞洲等其他國家考察，但參觀的企業(yè)相對較少，了解的情況不一定全面。但總的感覺是知名耐材企業(yè)都在向下游客戶靠近布局。印度相對去的次數(shù)較多，而且參觀了不少工廠的窯爐。總體感覺兩極分化比較嚴(yán)重，高端的是歐洲知名品牌的窯爐，但大多數(shù)有10多年以上歷史，規(guī)模也不大。而低端的窯爐則以當(dāng)?shù)厮ǎG爐很短很窄，而且以石油焦或者煤氣為燃料，采用機(jī)械式進(jìn)車，自動化更談不上。再加之，印度的人口和鋼鐵體量，我認(rèn)為印度還有很大的發(fā)展空間。但我們的目標(biāo)客戶還是中高端客戶群，這個我們已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)，我非常有信心。

國內(nèi)高溫窯爐近十年來，隨著清潔能源天然氣的普遍使用已經(jīng)有了很大的提升和發(fā)展，特別是近幾年，隨著智能化、計(jì)算機(jī)自動控制的普遍應(yīng)用，中國的高溫窯爐技術(shù)裝備水平已經(jīng)趕上或者接近國際先進(jìn)水平。我們以后要更加注重差異化服務(wù)，力爭做專做精，滿足不同客戶的各種需求。

Refwin（耐材之窗國際站）：今年以來地緣局勢緊張，能源危機(jī)凸顯，大宗商品價格上漲，通貨膨脹嚴(yán)峻，您認(rèn)為這一市場環(huán)境下，會不會影響北方窯業(yè)開拓國際市場的步伐？面對挑戰(zhàn)，北方窯業(yè)將如何應(yīng)對？

姚文博先生：的確如你所說，今年以來地緣局勢緊張，能源價格大漲，對全球耐火材料沖擊不少。特別是歐洲面臨著嚴(yán)重的能源危機(jī)，已經(jīng)危及到了歐洲耐火材料的競爭力。據(jù)我所知?dú)W洲幾家知名耐火企業(yè)的訂單轉(zhuǎn)到了中國或者其他國家生產(chǎn)。正如奧鎂集團(tuán)CEO博格斯先生所言，如果沒有關(guān)于歐洲如何讓再次具有競爭力的“清晰的能源戰(zhàn)略”，奧鎂將不得不在2023年考慮歐洲工廠的搬遷。這就傳達(dá)了一個信號，對中國或者世界其它地區(qū)利好！對于西亞或者阿拉伯幾個盛產(chǎn)石油、天然氣的國家可能是一個機(jī)會，我們會密切關(guān)注這些。世界知名耐材企業(yè)奧鎂-巴西鎂業(yè)、雷法、黑崎之前就是我們的客戶，益銳石旗下的印度凱德利我們也已經(jīng)取得聯(lián)系，我們會緊緊跟進(jìn)，力爭有一個好的結(jié)果。