耐材之窗與Refwin專訪維蘇威中國區(qū)工程、質(zhì)控與采購經(jīng)理
10月12日下午,耐材之窗與Refwin(耐材之窗國際站)對受邀參加“第三屆中國國際冶金爐料交易博覽會(huì)”的維蘇威中國區(qū)自動(dòng)化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人欒志遠(yuǎn)先生、維蘇威中國區(qū)供應(yīng)商質(zhì)量開發(fā)經(jīng)理胡國強(qiáng)先生、維蘇威中國區(qū)資深原料采購經(jīng)理朱水發(fā)先生、維蘇威中國全球采購分析師宋鶯歌女士進(jìn)行了獨(dú)家專訪。內(nèi)容如下:
耐材之窗/Refwin:各位好,感謝大家接受耐材之窗和Refwin(耐材之窗國際站)的專訪!
主題一:維蘇威智能升級發(fā)展規(guī)劃
耐材之窗/Refwin:欒經(jīng)理好,聽說你們這次過來參會(huì),想對接一些設(shè)備供應(yīng)商。請您談一下目前維蘇威中國工廠的自動(dòng)化生產(chǎn)線的現(xiàn)狀和發(fā)展規(guī)劃。
欒經(jīng)理:目前,維蘇威在國內(nèi)的工廠都在不斷進(jìn)行自動(dòng)化改造和智能升級。一個(gè)是基于國家提倡智能制造的要求,一個(gè)是根據(jù)工廠節(jié)能環(huán)保、提質(zhì)增效的目標(biāo)。維蘇威每年都會(huì)在這方面投入一定精力,來提高我們整個(gè)生產(chǎn)的自動(dòng)化水平。我們會(huì)通過生產(chǎn)系統(tǒng)的對接,對所有生產(chǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)分析,然后根據(jù)市場需求自動(dòng)做出調(diào)整,從而提高快速反應(yīng)能力和智能制造水平。當(dāng)然,自動(dòng)化水平的提高,也有利于降低我們的勞動(dòng)生產(chǎn)成本。
專訪維蘇威中國區(qū)自動(dòng)化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人欒志遠(yuǎn)先生
耐材之窗/Refwin:今年有哪些自動(dòng)化、智能化升級計(jì)劃?
欒經(jīng)理:我們今年會(huì)做一些具體的自動(dòng)化項(xiàng)目的升級改造,一個(gè)是智能窗口方面,因?yàn)楫a(chǎn)品生產(chǎn)會(huì)涉及大量的物料存儲(chǔ),所以我們會(huì)建一些立體倉庫,包括原料庫和成品庫,然后跟我們的生產(chǎn)線進(jìn)行對接,跟我們智能制造的MES系統(tǒng)進(jìn)行對接,并且配備一些機(jī)器人進(jìn)行上下料,來提高我們生產(chǎn)的整體效率。
耐材之窗/Refwin:主要涉及到維蘇威哪些國內(nèi)工廠?
欒經(jīng)理:主要包括:維蘇威蘇州工廠計(jì)劃明年上馬的智能倉儲(chǔ)項(xiàng)目、上下料系統(tǒng)、檢測系統(tǒng)、外緣加工和表面浸釉處理項(xiàng)目;維蘇威鲅魚圈工廠(鎂碳磚)的自動(dòng)配料系統(tǒng);維蘇威武漢工廠的自動(dòng)化升級項(xiàng)目;以及維蘇威常熟工廠(鑄造材料)的AGV、自動(dòng)點(diǎn)膠、自動(dòng)封箱和裝配等自動(dòng)化項(xiàng)目。
耐材之窗/Refwin:維蘇威目前自動(dòng)化升級進(jìn)展?
欒經(jīng)理:我們會(huì)陸續(xù)上一些項(xiàng)目,配套一些自動(dòng)化系統(tǒng),包括機(jī)器人上下料、運(yùn)輸AGV系統(tǒng)等。目前我們正在嘗試,已經(jīng)與一些設(shè)備供應(yīng)商進(jìn)行對接,升級了部分項(xiàng)目,但是涉及一些具體工況,可能還需要開發(fā)一些新的布料系統(tǒng)、自動(dòng)上下料系統(tǒng)的供應(yīng)商,但是不同的產(chǎn)品和工藝也會(huì)有不同的變化,所以我們也在積極尋找合適的合作方,能夠?yàn)槲覀冮_發(fā)或定制這種設(shè)備。
耐材之窗/Refwin:維蘇威在智能制造方面的發(fā)展目標(biāo)?
欒經(jīng)理:首先,基于我們整個(gè)生產(chǎn)的需求,逐步提高智能制造水平,提高效率。目標(biāo)方面,短期是為了降低成本,節(jié)約人力,以及節(jié)能;長期來看,是針對不同客戶的定制化需求,能夠快速響應(yīng),以及快速切換產(chǎn)品,從而滿足市場需求。
耐材之窗/Refwin:維蘇威國內(nèi)外工廠智能制造水平區(qū)別?
欒經(jīng)理:與國外相比,目前國內(nèi)的整個(gè)發(fā)展速度是非??斓模ㄗ詣?dòng)化水平、智能制造工藝,今天在展會(huì)現(xiàn)場也看到了,跟國外相比,國內(nèi)是有一些優(yōu)勢的,當(dāng)然國外的設(shè)備也有自己的特點(diǎn)。對于國內(nèi),基于市場環(huán)境,國內(nèi)企業(yè)也在積極開發(fā)一些新的設(shè)備,在開發(fā)進(jìn)度上國內(nèi)是要遠(yuǎn)超國外的。
耐材之窗/Refwin:這次參會(huì)維蘇威與目標(biāo)設(shè)備企業(yè)的對接情況如何?
欒經(jīng)理:一方面是與一些長期合作的供應(yīng)商對接,了解新技術(shù);另一方面是看是否有其他合作商,能夠啟發(fā)一些新思路,以便能夠在我們的生產(chǎn)工藝上做一些優(yōu)化和改進(jìn)。這次展會(huì)是一個(gè)非常好的平臺(tái)。
主題二:維蘇威供應(yīng)商篩選標(biāo)準(zhǔn)
耐材之窗/Refwin:維蘇威對設(shè)備供應(yīng)商的篩選標(biāo)準(zhǔn)?
欒經(jīng)理:首先,我們會(huì)考慮供應(yīng)商的集成能力和研發(fā)能力,第二,會(huì)考慮供應(yīng)商的技術(shù)研發(fā)在整個(gè)行業(yè)中涉及的知識面。我們不關(guān)注于單個(gè)的生產(chǎn)工藝,而是考慮到整個(gè)生產(chǎn)工藝的結(jié)合,能夠提供系統(tǒng)解決方案的供應(yīng)商是我們的首選,比如從前期的混料、分料系統(tǒng),到后期的處理、加工和制造,以及存儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)?,希望能與這樣的集成系統(tǒng)供應(yīng)商合作。
專訪維蘇威中國區(qū)供應(yīng)商質(zhì)量開發(fā)經(jīng)理胡國強(qiáng)先生
耐材之窗/Refwin:維蘇威對于原料供應(yīng)商的篩選主要看重哪些方面?
胡經(jīng)理:維蘇威集團(tuán)和維蘇威中國對于原料供應(yīng)商越來越重視,所以就會(huì)對供應(yīng)商的要求就會(huì)越來越高。除了基本的質(zhì)量(包括穩(wěn)定性)、價(jià)格、交貨期之外,我們還會(huì)對供應(yīng)商有一個(gè)綜合評定。我們每年會(huì)對供應(yīng)商進(jìn)行審核,包括現(xiàn)有供應(yīng)商、新開發(fā)的供應(yīng)商,甚至潛在供應(yīng)商。審核內(nèi)容主要是兩方面,一方面是商務(wù)背景的審查,包括企業(yè)資質(zhì)、合規(guī)性、運(yùn)營狀況(包括資金流),另一方面是去供應(yīng)商工廠進(jìn)行現(xiàn)場審核,主要關(guān)注整個(gè)生產(chǎn)線的工藝流程、質(zhì)量控制、生產(chǎn)計(jì)劃、主要設(shè)備是否有完整詳細(xì)的保養(yǎng)計(jì)劃,以及實(shí)驗(yàn)室的情況(包括檢測設(shè)備的完善的保養(yǎng)校準(zhǔn)情況)。另外,我們還會(huì)關(guān)注供應(yīng)商的環(huán)保情況、安全環(huán)境(包括消防)、用工的合法性(勞動(dòng)合同的簽訂、保險(xiǎn)繳納情況等)。自2019年開始,維蘇威從集團(tuán)的層面越來越重視可持續(xù)性發(fā)展,所以我們在優(yōu)選供應(yīng)商的時(shí)候就會(huì)尋找那些能夠跟上維蘇威發(fā)展腳步的戰(zhàn)略供應(yīng)商,從而能夠一起健康地不斷發(fā)展壯大。
所有新的供應(yīng)商都會(huì)經(jīng)過我們的審核,達(dá)標(biāo)后才能開展合作,而且我們每年會(huì)對重要的的供應(yīng)商進(jìn)行年審。在維蘇威采購金額中占比較大的,或給維蘇威各工廠供應(yīng)比較關(guān)鍵原料的,或者容易出問題的供應(yīng)商,我們會(huì)優(yōu)先審核,有的一年一次,有的一年兩次,甚至三次。
我們負(fù)責(zé)供應(yīng)商審核的團(tuán)隊(duì),每個(gè)人平均每月有2-3周的時(shí)間都在跑工廠,剩下的一周多的時(shí)間整理報(bào)告。
朱經(jīng)理:我們對供應(yīng)商的篩選,第一個(gè)是看產(chǎn)品質(zhì)量;第二個(gè)是看可持續(xù)性,可持續(xù)性包括環(huán)保、安全,現(xiàn)在我們又加上了人權(quán),因?yàn)槲覀兪强鐕瘓F(tuán),希望我們的供應(yīng)鏈不會(huì)受到國際法規(guī)的約束或制裁。基于雙碳目標(biāo)要求,我們更注重供應(yīng)商的環(huán)保水平,比如我們一些電熔礦產(chǎn)品或高耗能產(chǎn)品的供應(yīng)商(比如電熔鎂砂、電熔剛玉、碳化硅等),如果他們能夠使用一些綠色能源,比如水電、光能、風(fēng)能等,會(huì)更受我們青睞。目前這一希望還不太現(xiàn)實(shí),但我們會(huì)朝這一方向去努力。
我們與供應(yīng)商簽訂的協(xié)議80%都是長期的,我們對所有供應(yīng)商的要求,都是一個(gè)長期合作。耐材行業(yè)的性質(zhì)也決定了,我們的產(chǎn)品必須可靠。所以只有可靠的供應(yīng)商,才能保證長期穩(wěn)定的供應(yīng)。我們一般會(huì)提前半年給供應(yīng)商一個(gè)供貨預(yù)期,但不會(huì)有訂單的鎖定,一般提前三個(gè)月我們會(huì)與供應(yīng)商確定采購的具體數(shù)量。我們會(huì)有相應(yīng)的金融方案,保證供應(yīng)商的資金安全,也不會(huì)對我們的資金鏈產(chǎn)生影響。
耐材之窗/Refwin:維蘇威發(fā)現(xiàn)的國內(nèi)耐火原料供應(yīng)商主要存在的問題?
胡經(jīng)理:我負(fù)責(zé)審核供應(yīng)商快3年了,比較突出的問題,跟今天高峰論壇中提到的情況類似,國內(nèi)多數(shù)耐火原料供應(yīng)商的規(guī)模還比較小,整體的管理水平、質(zhì)量控制、生產(chǎn)運(yùn)營情況,跟外企相比還有很大差距。當(dāng)然,這幾年也發(fā)現(xiàn)一些變化,有些企業(yè)從老板開始對產(chǎn)品質(zhì)量的提升越來越重視了。這讓我們的工作也變得比前幾年容易些了。有的供應(yīng)商,非常歡迎我們?nèi)徍?,他們認(rèn)為我們作為他們的客戶,并且在幫他們?nèi)矫娴倪M(jìn)行提升。經(jīng)過我們審核合格的供應(yīng)商,再給其他耐材企業(yè)供貨時(shí)也更容易,基本只剩談價(jià)格了。維蘇威對于供應(yīng)商的管理,在耐材行業(yè)應(yīng)該是最嚴(yán)格的。
專訪維蘇威中國區(qū)資深原料采購經(jīng)理朱水發(fā)先生
主題三:雙控、雙碳政策影響
耐材之窗/Refwin:目前的雙控、雙碳政策對維蘇威的供應(yīng)商有哪些影響?維蘇威如何應(yīng)對?
宋經(jīng)理:目前雙控政策,對我們的供應(yīng)商影響最大的,我的感覺應(yīng)該是鎂砂。我們目前原料采購的重心就放在鎂砂上了。我們相關(guān)采購負(fù)責(zé)人已經(jīng)入駐遼寧實(shí)地考察鎂砂的情況,也希望能每天看到鎂砂價(jià)格的更新,作為參考。我們的采購價(jià)格是參考一些市場機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站價(jià)格而上下浮動(dòng)的。希望咱們耐材之窗能夠增加一些后市價(jià)格預(yù)判的內(nèi)容,讓我們能夠提前決策,降本增效。
我們的原料供應(yīng)目前沒有太大問題,因?yàn)槲覀兏?yīng)商簽訂的是長期協(xié)議。但是,目前鎂砂供應(yīng)如此緊張,我們也很擔(dān)心公司四季度的供應(yīng)情況。當(dāng)然,我們也比較關(guān)心明年的情況,希望可以提前部署。
朱經(jīng)理:對于碳達(dá)峰、碳中和,我從兩方面來說吧。從供應(yīng)的角度來說,對我們的影響很小。比如:我們棕剛玉的供應(yīng)商頂著巨大壓力,每噸虧損幾百塊錢,仍然堅(jiān)持把半年簽的訂單執(zhí)行到年底,其實(shí)我們多數(shù)供應(yīng)商都在執(zhí)行長協(xié)的價(jià)格,這就是長期合作的一個(gè)優(yōu)勢,也是我們做供應(yīng)商評估的原因,這讓我們的抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較強(qiáng)。另外一方面,對于不可抗力,不論是維蘇威還是競爭對手,不論是國內(nèi)還是國外,大家都是公平的,面臨的情況都一樣。碳達(dá)峰、碳中和是客觀存在的,導(dǎo)致的價(jià)格上漲、供應(yīng)緊缺,對于大家都是一樣的。在同樣的危機(jī)之下,只有供應(yīng)鏈更穩(wěn)固,抗風(fēng)險(xiǎn)能力材更強(qiáng)。碳達(dá)峰、碳中和的環(huán)境下,可以說我們受到的影響是最小的。短期來看我們可能會(huì)喪失成本優(yōu)勢,但長期來看絕對是受益的。
專訪維蘇威中國全球采購分析師宋鶯歌女士
主題四:參會(huì)收獲與預(yù)期
耐材之窗/Refwin:唐山冶金爐料交易大會(huì)舉辦了三屆,咱們每次都來參加。你們參會(huì)最大的收獲是什么?這次來參會(huì)有哪些預(yù)期?
朱經(jīng)理:現(xiàn)在相關(guān)行業(yè)展會(huì)比較多,我也參加了不少。我感覺咱們銀耐聯(lián)主辦的“冶金爐料交易博覽會(huì)”與其他展會(huì)最大的不同是,你們是以耐火材料為核心的涵蓋耐材全產(chǎn)業(yè)鏈的交易博覽會(huì),而且你們的信息渠道來源涵蓋面比較全,不僅通過耐材之窗為企業(yè)提供耐材市場信息、數(shù)據(jù),還通過銀耐聯(lián)交易平臺(tái)提供真實(shí)的交易數(shù)據(jù)參考,這也是我每年都來的原因。
我借用今年會(huì)議上聽到的一句話,有些人是在書上寫論文的,你們既在書上寫,也在地上寫。你們既有市場信息,也有交易信息,你們的信息是最接地氣的,是最具參考價(jià)值的。我們維蘇威加入你們的會(huì)員也好,通過銀耐聯(lián)平臺(tái)交易也好,為的是什么?為的就是獲取更有價(jià)值的信息,是為我們的采購決策服務(wù)的,是想獲取真正有意義的信息,而不是純粹紙面上的內(nèi)容。我們作為一家運(yùn)營企業(yè),我們需要采購原料、銷售產(chǎn)品,我們需要?jiǎng)?chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值,我們要讓我們的產(chǎn)品有競爭力,所以我們需要有一個(gè)全方位的信息服務(wù)提供商。
這次來想見到供應(yīng)商都見到了,這次參會(huì)主要是想了解這一波雙控措施對整個(gè)供應(yīng)鏈的影響,另外就是想為我們智能化改造對接一些設(shè)備供應(yīng)商,也是考慮到目前的人工成本越來越高,還有安全因素,福利待遇等方面,所以我們力爭將低端制造盡可能自動(dòng)化、智能化。此外,我們也想借此機(jī)會(huì)走訪一些周邊供應(yīng)商。
耐材之窗/Refwin:感謝接受耐材之窗的專訪!希望你們這次唐山之行順利、愉快!
朱經(jīng)理:謝謝!你們過去幾年一直在協(xié)助我們提供各種信息,對市場信息的反應(yīng)速度也很快。
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