10月13日下午，在“第三屆中國國際冶金爐料交易博覽會”舉行期間，耐材之窗與Refwin（耐材之窗國際站）對“甘肅三遠硅材料有限公司”副總蘇永偉先生進行了獨家專訪，內(nèi)容如下：

耐材之窗/Refwin：蘇總好！感謝您接受耐材之窗和Refwin（耐材之窗國際站）的專訪。首先想請您談一下，跟同行相比，咱們?nèi)h微硅粉產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點主要有哪些？

蘇總：微硅粉這個行業(yè)門檻比較低，因為屬于工業(yè)副產(chǎn)品，但是要想把這種產(chǎn)品做好、做穩(wěn)定并不容易。

跟其他企業(yè)相比，我們的優(yōu)勢關鍵在于擁有一套完善的自己獨立研發(fā)的生產(chǎn)設備，且有專利。

我們從金屬硅廠收集的所有微硅粉都會運回我們自己的工廠，然后經(jīng)過我們自有生產(chǎn)線的二次循環(huán)均化，達到指標的相對穩(wěn)定后，最終提供給客戶滿意的產(chǎn)品，建立長久的合作關系。

為了滿足客戶對指標穩(wěn)定的要求，我們從源頭上進行追溯，會對每一臺電熱爐的粉塵進行化學分析，根據(jù)其不同的理化指標進行歸類，然后根據(jù)不同的客戶需求，進行二次均化處理，確保誤差最小化。

我們目前有甘肅三遠、寧夏遠誠、三遠（北京）、三源粉體研究所四家公司，以蘭州永登縣、銀川西夏區(qū)兩個生產(chǎn)基地為主，天津東麗中轉(zhuǎn)倉庫為輔的運營體制。在蘭州、銀川的兩個工廠有60-70個工人，有兩個化驗實驗室，可做各種化學分析及物理指標。目前，在微硅粉行業(yè)內(nèi)有這么全套生產(chǎn)及實驗設備的我們應該第一家。同時我們生產(chǎn)成本也要比行業(yè)內(nèi)其他家要高一些，所以拼價格不是我們的優(yōu)勢，但我們的微硅粉穩(wěn)定性更好，產(chǎn)量大，得到很多企業(yè)的認可。

微硅粉行業(yè)近些年做經(jīng)銷的比較多，可專門做研發(fā)、生產(chǎn)的比較少。我們是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的微硅粉企業(yè)，年生產(chǎn)能力在十萬噸以上，目前還在做研發(fā)，今年9月我們在銀川成立了三源粉體研究所，已投入一百多萬元購進研磨設備，對微硅粉進行二次研磨，把已經(jīng)很細的微米級的微硅粉研磨到更細小，拓展更多的應用領域?？赡軉螐木W(wǎng)站的文字介紹或廣告宣傳上并不能看出我們跟其他銷售微硅粉企業(yè)的區(qū)別來，所以更歡迎大家去我們工廠實地參觀，現(xiàn)場感受一下三遠的專業(yè)與專注。

耐材之窗/Refwin：咱們?nèi)h為什么選擇做微硅粉這個行業(yè)呢？

蘇總：一個是基于當?shù)貎?yōu)勢，西北地區(qū)主要以高耗能行業(yè)為主。我們董事長之前是做金屬硅冶煉行業(yè)，在機緣巧合中發(fā)現(xiàn)微硅粉可以再利用，屬于20多年前最早一批從事微硅粉行業(yè)的，曾經(jīng)參與過青藏鐵路的建設，青藏鐵路物資處還授予我們“三遠牌微硅粉在青藏鐵路建設中質(zhì)量信得過產(chǎn)品”的榮譽證書。我們這些年一直在拓展微硅粉業(yè)務，目前已涉及建筑建材、耐火材料、油田固井、保溫材料等領域。

耐材之窗/Refwin：對于國際市場，你們明年有什么新的市場拓展計劃嗎？

蘇總：公司自成立以來就開始做出口，但是近兩年受疫情影響出口量有些減少。今年的出口量大約是往年的1/4，往年一般出口量在1-2萬噸。目前更多做一些國內(nèi)市場，出口量明顯縮小。

明年的出口計劃，需要根據(jù)疫情情況及國際市場需求來定。

目前，國際市場的拓展，我們主要是通過Google等搜索引擎來做做推廣，近些年阿里巴巴國際通的效果也不是很理想。

耐材之窗/Refwin：目前的雙控政策及國家的雙碳目標，對咱們有哪些影響？

蘇總：目前雙控政策對我們影響不大，甘肅現(xiàn)在暫時沒有明顯限電要求。

我們在四年前環(huán)保嚴查時，就做了兩手準備。之所以分別在寧夏銀川、甘肅蘭州建設生產(chǎn)基地，也是希望在一邊受影響時，另一邊可以及時補上，保證客戶供應。目前都是全負荷生產(chǎn)。

在環(huán)保方面，我們一直比較注重，畢竟微硅粉本身就有粉塵污染，所以我們的環(huán)保設施比較齊備。

耐材之窗/Refwin：咱們明年有哪些市場拓展計劃或是否有新增宣傳渠道的計劃？

蘇總：多參加一些行業(yè)展會，讓三遠微硅粉讓更多的企業(yè)認識，產(chǎn)品好也需要好的平臺宣傳。

這兩年多以來新增的平臺和渠道就是你們銀耐聯(lián)。銀耐聯(lián)平臺為我們增加了不少客源，不僅幫我們開拓了多個非常優(yōu)秀的合作伙伴，還及時提醒貨款收回、發(fā)票開具等后續(xù)事宜，讓我們省心不少?？梢哉f在銀耐聯(lián)平臺上交易，我們的業(yè)務員真的不用再為了要貨款而坐到客戶的辦公室里喝茶一整天了。

耐材之窗/Refwin：最后一個問題，想請您談一下咱們“三遠”公司名字的含義。

蘇總：這是我們董事長起的名字。我想應該是希望企業(yè)專注研發(fā)，著眼長遠。無論是在技術上、業(yè)務上、還是區(qū)域上，都走得更遠。

耐材之窗/Refwin：感謝蘇總接受耐材之窗的專訪。希望三遠公司發(fā)展得越來越好，也相信公司能夠走得更遠！

蘇總：謝謝！也感謝銀耐聯(lián)在業(yè)務拓展和售前售后服務等方面對我們的協(xié)助。祝愿銀耐聯(lián)發(fā)展越來越好，希望后續(xù)通過銀耐聯(lián)拓展更多業(yè)務。