耐材之窗國際站：Normann先生，請簡要介紹一下您的公司，包括發(fā)展歷史、戰(zhàn)略目標、市場定位和產品應用等。

    Normann先生：Intocat公司成立于1979年，接管了Eugen Schwarz GmbH的業(yè)務活動，該公司自1922年以來一直為德國和歐洲鋼鐵行業(yè)提供所需的產品。

    通過并購，公司在過去的幾十年里成長為一家活躍于全球的集團。INTOCAST有8個德國和5個國外運營地點，在全球雇傭1350名員工，集團年營業(yè)額約為3.3億歐元。

    集團是少數(shù)幾家同時生產和銷售定形和不定形耐火材料制品、鑄造輔料與冶金爐渣添加劑等多種產品的公司之一。

    作為行業(yè)的領軍企業(yè)之一，公司致力于為客戶開發(fā)和制造高質量的產品，以確保我們的客戶在使用我們的產品時，獲得非常好的成本效益比。

    更加詳細的信息可以登錄我們的網站獲?。?a style="margin:0px auto;padding:0px;text-decoration-line:none;">www.intocast.de

    耐材之窗國際站：在接手奧鎂和巴西鎂業(yè)合并過程中在歐洲剝離出來的白云石和鎂碳磚業(yè)務后，未來3年內貴公司是否有新的收購計劃?

    Normann先生：我們目前正在印度積極進行收購。目標公司是詹謝普爾的Hi-Tech Refractories。除了大量我們可以進行技術協(xié)助的現(xiàn)有的產品范圍，Hi-Tech Refractories有較先進的等靜壓產品生產設施，等靜壓產品是我司目前唯一缺少的產品類型。因此，此次收購不僅是一個財務決策，也是一個戰(zhàn)略決策。

    我們還希望開發(fā)拉丁美洲市場，正在確定一個適當?shù)哪繕恕?

    上述兩個地區(qū)都被視為重要的市場，使集團持續(xù)發(fā)展。

    耐材之窗國際站：對于新興市場，比如中國、印度、東南亞和其他新興市場，你們有哪些規(guī)劃和布局?

    Normann先生：印度和拉美市場如我剛才所說。東南亞市場將由印度的INTOCAST Hi-Tech公司管理。在接下來的5年里，我們打算在印度子公司生產、管理和采購整個產品組合。

    南非傳統(tǒng)上是我們的一個非常重要的市場，我們在那里已有很大影響力，我們將擴展其定形耐火材料市場，以便進一步增加我們在該地區(qū)的市場份額。

    在俄羅斯，我們多年前就決定與Magnezit建立合作關系，這非常有益，因為他們是俄羅斯市場上非常有實力的企業(yè)，我們對其產品范圍進行了補充。在鑄造輔料方面，我們在沃羅涅什建立了INTOCAST RUS公司，在當?shù)厣a鑄造熔劑，并為客戶提供技術支持和原料供應。

    耐材之窗國際站：您認為INTOCAST要想在全球耐火材料行業(yè)中脫穎而出，其核心競爭力是什么？

    Normann先生：是我們產品線發(fā)展的平衡。所有產品類型，如鎂碳磚、白云石磚、不定形(MgO/Al2O3/Dolo)和鑄造輔料在營業(yè)額和毛利潤上非常接近。這使我們能夠向客戶推薦我們認為最好的技術解決方案，而不是促進我們工廠生產情況的平衡。可定制的耐火材料和快速的產品開發(fā)等，使我們在市場上處于領先地位。

    耐材之窗國際站：對于耐火材料行業(yè)的未來，您認為有哪些發(fā)展變化值得期待?